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2005.10.07
カテゴリ： カテゴリ未分類
食欲の秋、読書の秋です。
ちょっと速読ができつつあるのか、一気に５冊本を読みました。
どうも似たような本なのですぐにすらすらと読めた感じです。
全部ビジネス書です。
どうも皆に似たような事が書いてあり、考え方は
そうそう変わらないんだな～と。
営業関係は
身だしなみ
話を良く聞く
真の望みは何か
解決する方法を述べる
イエスかノーか。
契約する人かしない人か早い段階で見極める事
契約する人にだけ力を注ぐ事
第一前提条件として、好かれること。
相手の営業マンのイメージと初対面のイメージを一致させること。
明るい声を出す事
新規開拓は
欲しいという人を効果的に集める事
集めるためにオファー（おまけ、豆情報）を与える事
その商品の社会的認知度によりアクセスする方法が異なること
証拠をたくさん用意する事
アポ取り
２０秒以内で電話を終わらせること
２つの言葉で簡潔に必要かどうかを答えさせる事
イエスかノーの答えにする事
目標設定
いつまでに達成するか期限をきめること
経営
コストをかけないこと
全て数値管理をすること
知恵を使う事
会社のお金と個人のお金を区別する事
接待しなければならない仕事は断る事
ＤＭ
伝える順番
なるほど～。
ちょっと速読ができつつあるのか、一気に５冊本を読みました。
どうも似たような本なのですぐにすらすらと読めた感じです。
全部ビジネス書です。
どうも皆に似たような事が書いてあり、考え方は
そうそう変わらないんだな～と。
営業関係は
身だしなみ
話を良く聞く
真の望みは何か
解決する方法を述べる
イエスかノーか。
契約する人かしない人か早い段階で見極める事
契約する人にだけ力を注ぐ事
第一前提条件として、好かれること。
相手の営業マンのイメージと初対面のイメージを一致させること。
明るい声を出す事
新規開拓は
欲しいという人を効果的に集める事
集めるためにオファー（おまけ、豆情報）を与える事
その商品の社会的認知度によりアクセスする方法が異なること
証拠をたくさん用意する事
アポ取り
２０秒以内で電話を終わらせること
２つの言葉で簡潔に必要かどうかを答えさせる事
イエスかノーの答えにする事
目標設定
いつまでに達成するか期限をきめること
経営
コストをかけないこと
全て数値管理をすること
知恵を使う事
会社のお金と個人のお金を区別する事
接待しなければならない仕事は断る事
ＤＭ
伝える順番
なるほど～。
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