営業するということ

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2007.10.15

「あなたの日記を読むと、このセミナーに行くのがいいですよ。」

「どうして？」

「いや、読むとそう感じるんですよ」

意味が分からない。

もう、少し具体的に言ってもらわないと分からないのだが、
どうも、論理的に話すことが苦手の方のようである。
最近、そんなセミナーの勧誘を受けている。

営業するってどういうことなんだろう？

誰もが、売りこまれると、身構えると思う。
昔、レジャー関連の売り込みで、電話があり、

こともあった。
このときは、ちょっと、色欲もあり、
一生付き合いますよといわれたが、
その人は３年ぐらいして、そこをやめてしまった。

または、英会話学校の売り込みをされて、
買っては、みたものの、一回もいかずに
期限切れになってしまったことや、
途中で終了してしまったこともあった。
ただ、両方の学校とも今はない。

見えないものを買ってもらうには、
どうしたらいいのだろうか。

知らない間になくなってしまった。

強引さは感じなかったが、
契約するまで、帰さないぞ的なものは感じていた。

ものがあれば、見せれば良いのだけども、
特にそのものがない場合はトラブルが続出するのかもしれない。

見えているのだけれでも、効果のよく見えないもの。

心構えだとかダイエットだとか、いろいろ話を聞くところである。

しかし、それでも、売れるものは売れていく。

人は、ものや情報など、そのものが欲しいわけでがない。

重要なのは、「気持ちを変化させる」ということなのである。

それを知ってか知らずか、ただ、頭を下げて、
買って下さいという営業方式は、通じない時代なのだろうと思う。

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