営業マンはしゃべるな…営業トークの組み立て方で月収100万円の営業マンになる

2009.04.30

電話営業する際に気をつけること｜悩み

カテゴリ：訪問販売ノウハウ

営業マニュアルの実践者から、質問を頂けました。
ご本人へは、返答済みです。

はじめまして、○○と申します。

御子柴様の営業マニュアルを読ませて頂き、
大変参考にしながら、実践もさせてもらっています。
今私は、電話営業をしております。

扱っている商品はある会社の社債券です。

やっている事というのは、まず根回しといって
その会社の社債を買わせる為に５倍から７倍で

伝えて、社債券を買わせるというものです。

１つの会社で２役をやって社債券を買ってもらいます。

実際、根回しをしないとその社債券をなかなか
売ることは出来ないのですが、その社債券を
発行している会社の名前を使って売ることも
出来るのですがなかなか売れません。

だから根回しというのをやってその会社は人気があって株式上場予定だと伝えて売れるようにするのですが．．．（根回しで伝えます）

根回しの時点でいきなり電話なので
お客様からしたら、５倍、７倍で買い取るなんて信じられない！

そんなうまい話なんてあるか？なんて言われて言われなかなか売り上げがあがりません。

お客様を信用させるにはどういった行動が必要だと思いますか？

熱意を持って話はしています。

御子柴様ならどうやって警戒している相手を
納得させて話を組み立てていきますか？

大変変な質問で、大変失礼ですが
お返事お待ちしております。

ただ、対面の営業よりも少々のプロセスが必要だと思います。

営業のコツのマニュアルはこちら

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