営業マンはしゃべるな…営業トークの組み立て方で月収100万円の営業マンになる

2009.08.25

営業マンが成績を安定して継続させるやり方

カテゴリ：訪問販売の秘訣

毎月、数字はリセットされ新規開拓が仕事の営業マンが
どのようにすれば、安定した成績を毎月、毎月上げられるのか。。。

すぐに出来る方法を教えますね。

営業のコツといえば、やはり『地道に廻る』ということが挙げられると思います。

どんなに『営業トーク』がうまかろうが、１００発１００中的な営業手法と言うか
アポなし、１件目の訪問で契約を取るなんてことは、
たまにはありますが、確率論的な話にもなりますが無理が多いと思います。

そりゃぁ、１日の１件目の訪問でオーダーなんてざらにありますが、
低額商材なら、それでは数字が足りませんね。

私の好きな言葉で『パラドックス』というのがあります・・・
一見、その方法が違ったように見えても
実は最短で達成してしまう。

やはりコンスタントに数字を安定させるためには、
まず自分のアポ率、クロージング率、契約決定率などを把握しておく
必要があると思います。

こういうことを、私は常に声を大にして言っていました。

営業アガリのマネージャーからは、そんなにデータにこだわらなくても
１日のうちで、『見込み』や『オーダー』があがったら、それでいいじゃないですか。。。

と言われていたこともあります。

営業管理

でも、数字が上がっている間はそれでもいいかもしれませんが、

仮に数字があがらなくたったとしたら、そうなってしまったら
どう修正するのかという問題をクリアーする手段として、

なにを『ものさし』にして、『基準』というものにするか。

営業マンは十人十色で、アポはサクサク件数を取れる者、
商品説明はうまい者、クロージングできれば決定率は高い者など

自分の数字は、オーダー以外でも把握することが、
結局、安定した成績を残せる『モノサシ』になると思います。

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