営業マンはしゃべるな…営業トークの組み立て方で月収100万円の営業マンになる

2009.10.21

生命保険会社ではたらく営業マンの悩み

カテゴリ：営業成績優秀者の共通点

私宛に来ている質問の一つです。
営業職は、成績が自分の進退までを左右します。

そりゃそうですよね。
会社に売上で貢献できなければ、プロスポーツ選手と同じく
契約更新してくれないのですから。

ただ、微妙に成績が上がっていて、食うや食わずレベルだと
「タチ」が悪いんですよね。

基本給に「毛」が生えた程度の報酬で、日々悩み
転職を繰り返しながら、気持ちばっかりあせっていく。

お金が全てとは言いませんけど、ある程度は「営業職」である以上、
成績をあげ、稼げないと意味がありませんよね。

まぁ、わかりきった話でしたが、一度自分を見つめなおすきっかけにでも
なれば嬉しいです。

では、こここから質問です。

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生命保険会社で働いている○○と言います。

やっと一年経つんですが、行き詰まっていて、辞めたいと思う時もあります。

けれど私のお客様になってくださった方から、
長くお付き合いしたいと言って下さるので、できる限り頑張りたいと思うのですが。

御子柴さんの文章を読みまして、すごい営業経験でそして多業種に渡り活動されていて驚きました。

御子柴さんへ
お忙しい中、返信して下さりありがとうございます！嬉しかったです。

辞めようかとも思うのですが、お客様の顔が浮かんできて、
出来る限りサポートしたいと思い、踏み込めません。
上司や同僚も素敵な人が多いいので。

ただ、毎日が断られ続け、中々結果が出ず辛いのが現状です。
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「断られる」ことは、ある意味で
トップ営業マンでも当たり前のことです。
契約の数よりも、断られる数の方が圧倒的に多いです（笑）

ただ、ある一定の割合で契約にいたることを

モチベーションが下がったり、心が折れてしまったり
するんじゃないかと長年管理職をやってきて、
営業マンの違いを見てきて、思います。

実際、トップクラスの営業マンは
必ずといっていいほど、自分自身のキラートーク、法則なるものを

もっと言えば、「営業パターン」を持っています。
営業トーク一つ取ってみても、毎回アドリブのように
感じたりしますが、実は、『型』があるんです。

それを、愚直なまでに繰り返す。

じゃあ、成績優秀者と何が違うのかと・・・
よく言われてるありきたりなことは、
○○さんには言いません。
（せっかく連絡くれましたので＾＾）

ぶっちゃけますね。

（中略）

いつも言っていることなんですが、契約が「取れる」「取れない」は、
はっきり言って、自分自身の「営業法則」があるかないか

たったこれだけの「差」です。

ご連絡ありがとうございました。
まず、○○さんが成績をバンバン上げるために
することを整理してみることをおすすめします。

保険業界でしたら、こちらの人が
わかりやすく解説してくれていますので
パソコンから見てみてくださいね。

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