営業マンはしゃべるな…営業トークの組み立て方で月収100万円の営業マンになる

2009.11.07

営業の極意

カテゴリ：訪問販売ノウハウ

営業の悩みと言えば、どうやったらもっと売れるのだろうかということに
尽きると思います。

では、営業の基本中の基本と言えば、まずは何から始めますか。

売る商材が決まっているという前提であれば、

■対象になる客層
■競合他社
■競合する商品
■取扱店

せめて、これくらいは自分なりでも分析して把握していなければ

会社で、ある程度は教えてくれるでしょうけど
その廻り一辺倒の営業研修では、見えない部分が往々にしてあると思います。

営業でめちゃめちゃ成績を上げている人というのは、
この分析をしっかりとやっている人が多いです。

というか、全員ですね。

例えば、競合する商品（ライバル）の商品との差異や値段構成など
必須項目です。

それも、自分が『客』として購入する、あるいは比較する場合も必ずする
行為ですよね。

そういう『ヒト手間』を肩代わりして、説明してあげれば
それだけでも、信頼のひとつになってきます。

営業マンは、これを積み重ねていくわけです。
こういうプロセスがなければ、客側が主導権を握ってしまい、
挙句の果てに、断ってくれればまだ良いのですが、
すき放題に、無理難題を営業マンに押し付けてきますよね。

もっとサービスしろとか、値引き攻勢など

自分なりにでも持っておく必要があるわけです。

北原照久氏が絶賛している営業マンの
このＤＶＤは、私もおすすめします。

効率よく仕事して稼げる人と、稼げない人の違いとは、
「知っているか」・「知らないか」の違いなのです。

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