営業マンはしゃべるな…営業トークの組み立て方で月収100万円の営業マンになる

2010.02.27

営業成績の良い営業マンのある方法

カテゴリ：訪問販売ノウハウ

あなた宛の加入（購入）希望の電話が入る棚ボタはありますか。
ひょっとして、その電話ばかりを目当てに「ちらし」のポスティングだけしてませんか。

仕事を辞めて、居ないはずの営業マン宛に新規のお客様から
購入（加入）希望の電話が鳴ります。

それは、なぜか。。。

■名前のわかるものを置いてきている。
■保留を打たれて契約を取りきれなかった。
■その時は、まだ購入する気持ちがなかった。
■不在宅に『ちらし』だけ投函した。

等々、あると思います。

ある営業マンは、体調不良でまともに廻ることが出来ず、
入院してしまってた時、上記と同様のことが雪崩のごとく
毎日、数本は加入希望の電話がなり、事務員も

『営業の○○さん、実は仕事してるんじゃないですか』

と言うほどでした。

その時は、私がお見舞いに行ってたので、
いつまで入院しなきゃいけないというのを伺ってたので
そんなことはあり得ないとわかっていましたが、
もし、お見舞いに行ってなかったら
そう思っていたくらいに契約したいお客様からの電話が多かったです。

たった一つ、辞めていった営業マンと好成績を上げる
営業マンとのお客様の『層』に違いがありました。

わかりますか？

バンクーバーオリンピック

辞めていった営業マンのプレゼンは、
そんなにうまくない、うまくなかったと言えます。

長い間、保留を打たれて何かのきっかけで
自発的にお申し込みの意思表示をして頂けた。

ただ、その数は入院した営業マンの数ほど
多くはなかった。

一方、入院している営業マン宛ての加入希望のお客様は
その営業マンが契約したお客様の紹介が多いのです。

そう、自分が契約したお客様の紹介を得られるように
一言、添えていたんです。

そして、契約したところには、ご紹介をいただける様に
案内書と名刺を３部ずつ渡していたそうです。

実は、内緒にしてくれと言われていたのですが
今だから、ノウハウを言いました（笑）

当時の営業マンにどれほど言いたかったことか。

説明は要りませんよね。
自分の顧客になって頂けたお客様は、
自分のプレゼンに共感しご契約を頂けたのですから、
お客様の周りで同様の商材の話が出たときに

「感じのよかった親切な営業マンを知っているよ・・・」とか
「うちがお世話になった営業マンがいるから・・・」など

そういうケースを想定して、契約していただけた時は
お客様も自分のことしか頭にないでしょうけど
その後、そのお客様が営業マンに代わって宣伝してくれる。

自分の顧客を営業マンにしていく。
実は、顧客ほど強い営業マンはいないんですよ。

ぜひ、お試しあれ。

あなたが会社で古株になっていくほど
棚ぼたオーダーが増えていきます。

ひどいときには、私が知っている営業マンは
１か月分の数字を『紹介』だけで挙がってしまった奴が居ます。

追伸・・・同僚には内緒にして下さいね（笑）

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