営業マンはしゃべるな…営業トークの組み立て方で月収100万円の営業マンになる

2010.05.21

営業でエリアが合わないと感じるとき

カテゴリ：訪問販売ノウハウ

営業マンは、何かに例えて話をするのがうまい（笑）
営業というのは、とかく『比ゆ』されることが多いですよね。

私も管理職として、よくやってました。
トップセールスマンも、やはりプロスポーツ選手などに例え、
自分の心境ややり方を説明する際に、表現します。

その中で、当時出た話のひとつ。。。

営業マンは、武士だという例え。

で、訪問先（お客様）を的に見立てて
インターホンをなかなか突破できずに、自分の自慢の刀（営業トーク）を

そして、「この地域は自分に合わない」とエリアのせいにして
諦めてしまうのか、いや、たとえ、数件潰してでも「リサーチ」して
インターホントークを組みなおして、戦略を練り直すのか。

いずれにしても、時間は限られています。

そのとき、営業の世界での言葉で『一日一生』という教えがあります。

そう読んで字のごとく、一日が一生と思って仕事しろと言うことです。

『明日があるさ』と考えるなと言うことです。

そういうときに、『闘争』せずに、『逃走』ばかりしていたら
前に進まないというのは明白です。

営業は『メンタル面』で見えてくるものがあります。
諦めない姿勢が、あらゆる気づきやヒントが自ずと見えてくることがあります。

インプットしましょう。

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう