営業マンはしゃべるな…営業トークの組み立て方で月収100万円の営業マンになる

2011.05.14

長期目標設定の考え方

カテゴリ：営業成績優秀者の共通点

長期目標をたてると一口に言っても、今まで自然の流れにまかせて”なんとなく”やってきた人には、とまどいも多いことでしょう。

しかし、次のデーターを見れば、目標設定を立てると言うことがいかに重大かが認識できるのでは？

Ｑ、目標は、長期、短期両方をペアで立てている
年収５００万円台・・・・・・３１．６パーセント
年収２０００万円台・・・・・５１．４パーセント

Ｑ、長期目標を立てている
５００万円台・・・・３０パーセント
２０００万円台・・・・・・４８パーセント

Ｑ短期目標をたてている

２０００万円台・・・・・・６３．２パーセント

Ｑ目標を具体的な行動計画にまで落とし込んでいる
５００万円台・・・・・・２２．２パーセント
２０００万円台・・・・３６．８パーセント　（プレジデント月刊誌によるデーター）

一目瞭然、年収アップのためには、具体的な目標を立て、それを元に行動していくことが大事だと痛感しますよね。

でも実際には、どういう風に目標設定していけばいいのか、と言うことになりますよね。

目標を”夢”という風に置き換えても良いです。社会貢献に役立ちたいとか、立派な人間になるとか、そんな大義名分でなく、

たとえば、
「フェラーリを買いたい」
「海外旅行をしたい」
「資格取得したい」

「年収○○万円稼げる営業マンになりたい」でも大歓迎です。

そうした夢目標を立てたら、では実現のためには、
「いつ」「何を」「どこで」「どのように」

動いたらいいかという長期目標、

それから、短期、ＴＯＤＯリストという具合に徐々に絞り込んでいくようにしてみるのがお勧めです。

なぜなら、数字を当てはめる事によって、計画が実際にイメージできるだけではなく、気持ちや意識も変わっていくからです。

少なくとも、データーでもわかるように、そうしてビッグになっていった人が実際にいるわけですから、あなたにもできますよ。

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