IT活性化と起業家支援／ハイパーIT

< 新しい記事

新着記事一覧(全420件)

過去の記事 >

March 9, 2004

効率的な営業スタイルとは？その１

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20031)

カテゴリ：カテゴリ未分類

ごたらさんの日記に触発されたので、ちょっと私なりの営業スタイルを考えてみます。（マジです。）

まずは私の経験から・・・
私はエンジニアとして8年・・・営業として8年ですが・・
お！バイト時代に営業だったのを思い出しました。

そこから行きましょうか・・

私の営業のスタートは遥か20年前の当時創刊直後の「フロム●ー」でした。バイトだったこともあるのですが、新規開拓専門でした。そんな簡単に売れることもなく、あたりまえですが・・・やっぱり結構つらい日々でした。ええ、毎日飛び込みです。テリトリーを歩いていて、目のついたところに飛び込む・・・ま、フロム●ーを知らない人はあまりいなかったので、その点は楽だったのですが、、、週当たりの数字管理だったので、かなりきつかったのを覚えています。

半年くらいやってましたが、目標をクリアできたのは月1回くらいですね。毎週クリアなんてお化けのようなヤツもたまにいましたが、私は普通でしたかね。3ヶ月まったく駄目で辞めていった人、突如こなくなった人・・

当時は人海戦術しかなかったのでしょうね。

かなり、長くなったので連載にします。また明日・・

お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう