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March 16, 2004

効率的な営業スタイルとは？その6

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20031)

カテゴリ：カテゴリ未分類

さて、新人教育編です。
私がマネージャーになった翌月から新入社員が来ました。担当社員を付けたのですが、何もしなかったのですね。

仕方ないので私がしました。（爆）
他の新人は既存ユーザを与えられたのですが、私は敢えて新規開拓とし、ノルマ数字は低く抑え、基本的に週2回は同行することにしました。

基本＞
１・客先編
・商談の目的を明確に・・本日のゴールを決めること
・重要なところのみメモ
・お互いに宿題を

・その日の確認を最後にすること
（これ、当ったり前のことだったりするのですが、出来ていない人多いです。あなたは出来てますか？）

２・スケジュール編
・無駄な動きはしない。
・社内作業日、営業日を明確にする。

３・行動編
・飛込みはまったく無駄にはならない。なので時間があれば行う。（実際に見本を見せました。とっても嫌でした。こんなときに限り見込み客になってしまったりして・・味を占めた彼はその後かなりやっていたようです。）
・移動時間は短く・・効率的に・・
・とにかく訪問件数を増やす。そのために営業は存在する。
・イベントフォローは感謝が中心。売り込みはしない。最後にチョビット聞けばOK

＊彼は元々成功者の素質を持っていたのですね。上記を忠実に行っていました。あれから7年・・ここ3年はずっとトップセールスだそうです。彼と共に過ごした半年は私も勉強になりました。ありがとうございます。

＊成功者の共通項として、
・勉強家である。
・素直である。

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