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地球上の旅を選んだ“… 虹色の太陽王妃リリーさん
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アイアムホリケン
素敵な出会いに感謝！皆さんに明るく輝く未来がやってくることを想像しながら、Blogを更新しています。
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Jul 11, 2004
カテゴリ： カテゴリ未分類
営業の交渉や、社内での議論において、採用・不採用の
線引きはどんな場面でもついてまわります。
その際、「どんな条件をクリアすれば採用する」と明確に
なっていれば、売り込む側は何をどう考えて提供すれば良い
かわかります。しかしながら、採用側の採用基準がそこまで
明確になっているケースは稀ではないでしょうか。
そうすると、議論がストップし、売り込む側も何を提供
すればよいかわからなくなり、堂々巡りになります。
が考えられます。採用基準が明確になっていない人でも、
「これは採用出来ない」と「不採用基準」が明確なケースは
意外とあるものです。
特に曖昧さを良しとする傾向の強い日本人は、不採用基準
だけを明確にもっている場合が多いと考えられます。
不採用を除くだけで成功確率は高まります。
バッティングセンターでいい当たりを飛ばせる人が、
試合で打てなくなるのは、ピッチャーが必ずストライクを
投げるとは限らないという「ボールの見極め」がひとつの
要因と考えられます。
はじめからストライクしかこないとわかっていれば、比較的
思った瞬間に、余計な考えが体を支配し、自由が奪われます。
必要のない行動を省くことが、力を集中することに直結します。
あなたは、必要条件を絞る込む習慣をもっていますか？
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Last updated
Jul 11, 2004 10:14:59 PM
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