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カテゴリ： アメリカレポート
注：これは昨年１１月にStudio-TD Heart to Heartで放送された内容です。
今回はアメリカの安売り事情を話してみたいと思います。
皆さんはアメリカには朝早く並んで買うような安売り日はあるのか？なんて考えたことがありますか？
あるんです。
それは、前回ご紹介したサンクスギビングデーの次の日です。サンクスギビングは11月末です。ということはクリスマスはもう目前！大人も子供もクリスマスにはプレゼントを贈りあいます。ですから毎年この時期、アメリカ人は「今年は何をあげようかな…」と考え始めます。そこで、お店はサンクスギビングデーに休んだら、次の日は一斉に開店。そして、一年で一番大きなセールが始まります。お客はこぞってクリスマスショッピングへと繰り出します。特に電気屋さんは先着５名様にDVDプレーヤーを２０ドルでご奉仕！なんて感じですので、みんな早朝から並びます。驚くのは、早朝から並ぶお客さんのために、前もって予約しておけば、その日の朝にウエイクアップコール（日本語ではモーニングコール）をしてくれるお店まであります。ドアが開くとダダーっと目的の商品までまっしぐら。札幌の皆さんはご存知かどうかわかりませんが、まるで仙台の初売りのようです。
購買意欲を掻き立てられたお客さんは、プレゼントショッピングのはずなのに、気が付くと自分のものばかり買っていたりします。それで後日あらためて、プレゼントを買いに行く人も。
さて、先ほどのウエイクアップコール。録音された数種類の声の中から好きなものが選べます。お色気ばっちりの美女の声、けたたましいばかりの赤ちゃんの泣き声、ダースベーダーの声、鶏の声、などなど、です。なんともユーモアなアイディアだと思いませんか？
また、他に日本人が「え？何それ」と思うことといえば、まとめ売りの方法です。
よく、３つで１０００円、のように多くまとめ買いすると1本当たりが安くなる割引
つまりこれはこういうことではないでしょうか。日本は１つ買いとまとめ買いの値段を表示することによって、まとめて買うと得と思わせてますが、アメリカは初めから３つだけの値段を表示し、なんとなく反射的に３つ取らせてしまう、という心理作戦です。
それから、５個買ってくれたら１個サービス、というまとめ売りも、アメリカでは極
端な場合、１個買ったらなんと５個サービス！と、おまけの個数のほうが多いので
す。じゃあ、１個の値段はなんだったわけ～！？と思いますよねえ。でも、これも
きっと「とにかくお客さんにお店に足だけでも踏み入れてもらう」作戦だと思いま
す。１個買うと、安いしおまけもつくし、もう１・２個、と思うのが人間です。で
も、最初から「うーん、５個も買わないと得しないのか」と思ってしまうとお客はお店にも来てくれないわけです。
どちらが商売としていい方法なのか、みなさんはどう思われますか？
今回はアメリカの安売り事情を話してみたいと思います。
皆さんはアメリカには朝早く並んで買うような安売り日はあるのか？なんて考えたことがありますか？
あるんです。
それは、前回ご紹介したサンクスギビングデーの次の日です。サンクスギビングは11月末です。ということはクリスマスはもう目前！大人も子供もクリスマスにはプレゼントを贈りあいます。ですから毎年この時期、アメリカ人は「今年は何をあげようかな…」と考え始めます。そこで、お店はサンクスギビングデーに休んだら、次の日は一斉に開店。そして、一年で一番大きなセールが始まります。お客はこぞってクリスマスショッピングへと繰り出します。特に電気屋さんは先着５名様にDVDプレーヤーを２０ドルでご奉仕！なんて感じですので、みんな早朝から並びます。驚くのは、早朝から並ぶお客さんのために、前もって予約しておけば、その日の朝にウエイクアップコール（日本語ではモーニングコール）をしてくれるお店まであります。ドアが開くとダダーっと目的の商品までまっしぐら。札幌の皆さんはご存知かどうかわかりませんが、まるで仙台の初売りのようです。
購買意欲を掻き立てられたお客さんは、プレゼントショッピングのはずなのに、気が付くと自分のものばかり買っていたりします。それで後日あらためて、プレゼントを買いに行く人も。
さて、先ほどのウエイクアップコール。録音された数種類の声の中から好きなものが選べます。お色気ばっちりの美女の声、けたたましいばかりの赤ちゃんの泣き声、ダースベーダーの声、鶏の声、などなど、です。なんともユーモアなアイディアだと思いませんか？
また、他に日本人が「え？何それ」と思うことといえば、まとめ売りの方法です。
よく、３つで１０００円、のように多くまとめ買いすると1本当たりが安くなる割引
つまりこれはこういうことではないでしょうか。日本は１つ買いとまとめ買いの値段を表示することによって、まとめて買うと得と思わせてますが、アメリカは初めから３つだけの値段を表示し、なんとなく反射的に３つ取らせてしまう、という心理作戦です。
それから、５個買ってくれたら１個サービス、というまとめ売りも、アメリカでは極
端な場合、１個買ったらなんと５個サービス！と、おまけの個数のほうが多いので
す。じゃあ、１個の値段はなんだったわけ～！？と思いますよねえ。でも、これも
きっと「とにかくお客さんにお店に足だけでも踏み入れてもらう」作戦だと思いま
す。１個買うと、安いしおまけもつくし、もう１・２個、と思うのが人間です。で
も、最初から「うーん、５個も買わないと得しないのか」と思ってしまうとお客はお店にも来てくれないわけです。
どちらが商売としていい方法なのか、みなさんはどう思われますか？
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