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またまたITPROからの参照でっす(◎-◎)

・「NO」と言っている相手には，相手の主張のデメリット情報を伝え，当方の主張のメリット情報をたくさん与えていくのが効果的なんだ。つまり，相手の「NO」という判断の根拠を覆させる新しい判断情報を教えるということ。人の判断には根拠がある。その根拠を「YES」になるように作り変えるということさ

・「やってくれ」，「困るからお願いする」とか，そういう抽象的なお願いのしかたじゃ駄目なんだ。具体的な情報・・・メリット，デメリットを与えることで，相手の判断をコントロールする・・・こういうことができれば「相手を説得できる」ようになるんだよ。