竹田ランチェスター４５歳からの戦略

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2004.05.25

未来工業・創業者　山田昭男氏の「楽しても、儲ける！」のランチェスター的解説

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20326)

カテゴリ：なし

◆今日の日記は、三重県中小企業家同友会のメーリングリストに

　シリーズものとして投稿しているもので、見られた方もいるかもしらませんが

　ご好評に付き、日記にアップします。

◆「楽しても、儲ける！」のランチェスター的解説

　「ナショナルはとにかく日本で一番のブランドだ。それに勝つには、
　　ナショナルがやっていいないネタを付け加えるしかないと確信していた」

　未来工業・創業者　山田昭男氏の「楽しても、儲ける！」の抜粋です。

　ナショナルがやっていないこと。業界ナンバーワンがやっていないことを
　考える

◇差別化戦略は、そもそも弱者の戦略

　差別化戦略は、そもそも弱者の戦略で１位の強者は弱者の真似をすれば
　その占有率の優位性が働き、ますます強者になります。
　「強者は弱者に直ちにミートする。」は強者の戦略です。

　（市場では顧客占有率の二乗比に比例して、経営力の差が出ます。
　　例として、シェア３０％と１０％ではその真の力関係は９００：１００
　　つまり、９：１になります。）

　これを直感的に山田氏は分かっていたのか、天邪鬼だったのか相手の
　やらないことをすることに徹底しています。

　差別化するためにどのようにしたかというと徹底的に商品を研究しています。
　ジョイントボックスの細かいところを研究し、法律を調査し、しかも顧客中心

　少しギザギザを入れるだけで、使いやすくするなどそこに顧客がいます。

◇差別化のために細分化がある

　このように差別化するに当り必要なことは顧客側にたって細分化していく
　ことです。

　何が凄いって、お客さんの側に立って差別化しているところです。

　少しの違いを見逃さないようにします。

　このように差別化するために、細分化します。
　この戦略は弱者の経営戦略そのものです。

　「未来工業は、”日本ではじめて”を謳い文句にして、
　　先手必勝でやってきた。」
　ということだそうです。

　この例は商品の差別化です。
　では、商品で差別化をできないならどうすればよいのでしょうか。

　商品以外の差別化というのはないのでしょうか。

◇商品以外の差別化は経営の８大要点から考える

　それは経営の８大要点で差別化することです。
　８大要点から考えれば、非常に分かりやすくなります。

　これが竹田ビジネスモデルの「経営の定石」です。

◆新しいセミナー企画
　６月は、２２日と２３日にセミナーの企画がある。

　その後社長塾の

　１、商品戦略
　２、地域戦略
　３、顧客戦略

　を検討中。

　時間割と値段が懸案事項となっている。

　昼間の集客はありえるのかが、今のところ不明なので６月に調査し

　７月から開始したいと考えている。

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