竹田ランチェスター４５歳からの戦略

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2005.01.21

◆昨日ニュースレター用の紙がなくなったので、地元ホームセンターに仕入れにいった。

　クリーム色のＢ４の用紙を買い求めた。

　先月も買いに行ったので、場所は承知の通りで一目散に走った。

　というのは、次の予定が入っていたからだ。

　すると５００枚が一束残っているだけだった。

　その一束がなんと、先月の売れ残りである。

　なぜそんなことがわかるかというと。

　その束は、袋が破れていて１，２枚汚れがついて実は先月値切ろうとして失敗した品だからだ。

　先月は敗れていないものがまだあったので、そちらを買ったのだが

　そこで、先月とは違いちょっと上の役職を呼んで

　「これを売ってほしいんだけど、破れているね。」

　「中身も汚れているし」

　「ちょっと値引きして」

　「じゃ５０円だけ」

　そこまでは、まあ普通。

　「これじゃ売れんよ」

　「この棚の発注が５束ずつなんで」

　私が買わなかったら、永遠にこの棚には補充されない。

　しかも、先月アルバイトに聞いたら、値引きはできない。

　皆さん。でかい会社の弱点を見つけましたぞ。

　それでもでかい会社は、値引きとボリュームで勝負を仕掛けてくるので戦いは厳しい。

　でかいところの現場で働いているのはサラリーマンです。

　すぐに言い訳するし、あまり考えない人が多い。

　その人が悪いわけではないですが

　戦争で言えば、よわいところをつくわけです。

　ちょっと近くの店を回ってみてください。

　結構弱点が見つかります。

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