竹田ランチェスター４５歳からの戦略

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2005.01.31

◆昨年よりアンケート集計を請け負っているが、具体的には

　先日ど素人の家内に入力の時間を聞いた。

　なんと私とあまり変らない。

　ということは、このアンケート入力システムが非常に出来がよいということである。

　（全く入力しにくいということも考えられるが）

　私はキーボードを触って２０年は経つ。

　家内は、ほとんど素人。

　この二人の差があまりついていない。

　システムの自慢をしたいわけでもない。

　経営システムの役割のことである。

　例えば営業戦略を考えた場合、営業員の質の差があったとしても

　それぞれの営業力の差が少なくなることを考えるのが社長の仕事であり

　経営戦略である。

　質の差が、そのまま経営に影響するようでは、経営システムなどなにもないことになる。

　さて、貴方の会社は如何ですか。

　トップセールスと最下位のセールス（事務員も含めて）営業力の差はどのくらい　離れていますか？

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