こんにちは。残業中の「秋山」でございます（わかるかしら？）
そういえば、今日、ステキな営業マンがごあいさつに来てくださいました。
それだけでも「今日はいいことあったなぁ」と思うことにします♪
では、また☆ (2005.11.25 21:14:23)
そういえば、今日、ステキな営業マンがごあいさつに来てくださいました。
それだけでも「今日はいいことあったなぁ」と思うことにします♪
では、また☆ (2005.11.25 21:14:23)
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かねあきさん
「大山金昭、この世と営業秘密の共通点現場日記」から名前を変更しましたが、テーマにとらわわれず書いています！
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2005.11.25
テーマ： サンプル営業(29)
カテゴリ： サンプリング営業
営業現場から・・・
留守宅穴埋めで サンプル配布したお客さんの回収日です！
留守率が40％代という低い数字であっても
負けず嫌い？のわたしは、スタッフとその留守宅に少しの
時間だけ変えて 集中再訪問 。
二度目に行っても留守は留守。
よくそんな言葉をスタッフがささやいているのを聞かないふりをして
ローラよりも配布効率は当然落ちるものの
やらないよりはやった方が絶対にいい
と言って今夕は、その留守宅サンプル配布済みの回収営業。
結果は25軒中、３件の成約。 成約率12％ 。
でも内容は全部日均１本だから悪くない。
で、これで営業報告書の世界は終わりなんだけど
実際は、25軒中７軒が要再訪宅。
これはなにかって言うと、 回収したけどお逢いできなかったお宅。
それから、 回収したけど奥様がいなかったお宅。
回収したけど、成約するかもしれない度が高いお宅。
日報報告にない中身のほうが実はよほど大事 なんだなぁ・・・これが。
実質12件中-3件の成約だから、 本来の成約率は25％ 。
まして、要再訪宅7軒中、成約がはいったとすると、成約率は変わってくる。
できる営業マンはこの日報報告書にみえない部分を大事にする 。
スタッフに、今日の報告は？（今日どうだった？）と聞いた時に
駄目だったことは報告するな！
とくどいほど言っているのに、
どうして駄目だったこと、マイナス要因のことしか出てこないんだろう？
数字での報告は日報みれば充分なんだから
たとえいいことが一つもなかったにせよ、
無理やりでもよかったことを言うようにして！！
いいことしか言わないようにしてる。
たとえば！
「めっちゃくちゃきれいな奥様がいて、ヨーグルト週４本とると
月いくらくらいになるの？」って聞かれた瞬間、心臓がはりさけ
そうでしたぁ！！
というような報告だっていいのです。
脳にマイナスの意識、無意識は意識的に排除する習慣！
これも営業実績と健康を維持するための方法なのです。
留守宅穴埋めで サンプル配布したお客さんの回収日です！
留守率が40％代という低い数字であっても
負けず嫌い？のわたしは、スタッフとその留守宅に少しの
時間だけ変えて 集中再訪問 。
二度目に行っても留守は留守。
よくそんな言葉をスタッフがささやいているのを聞かないふりをして
ローラよりも配布効率は当然落ちるものの
やらないよりはやった方が絶対にいい
と言って今夕は、その留守宅サンプル配布済みの回収営業。
結果は25軒中、３件の成約。 成約率12％ 。
でも内容は全部日均１本だから悪くない。
で、これで営業報告書の世界は終わりなんだけど
実際は、25軒中７軒が要再訪宅。
これはなにかって言うと、 回収したけどお逢いできなかったお宅。
それから、 回収したけど奥様がいなかったお宅。
回収したけど、成約するかもしれない度が高いお宅。
日報報告にない中身のほうが実はよほど大事 なんだなぁ・・・これが。
実質12件中-3件の成約だから、 本来の成約率は25％ 。
まして、要再訪宅7軒中、成約がはいったとすると、成約率は変わってくる。
できる営業マンはこの日報報告書にみえない部分を大事にする 。
スタッフに、今日の報告は？（今日どうだった？）と聞いた時に
駄目だったことは報告するな！
とくどいほど言っているのに、
どうして駄目だったこと、マイナス要因のことしか出てこないんだろう？
数字での報告は日報みれば充分なんだから
たとえいいことが一つもなかったにせよ、
無理やりでもよかったことを言うようにして！！
いいことしか言わないようにしてる。
たとえば！
「めっちゃくちゃきれいな奥様がいて、ヨーグルト週４本とると
月いくらくらいになるの？」って聞かれた瞬間、心臓がはりさけ
そうでしたぁ！！
というような報告だっていいのです。
脳にマイナスの意識、無意識は意識的に排除する習慣！
これも営業実績と健康を維持するための方法なのです。
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なるほど。
あきやま＠総合 さん
秋山さん、こんにちは。
かねあきさん
さん
わかりますよ～(^^)／
ようこそおいでくださいました。
そしてコメント書き込みありがとう！！
残業お疲れ様。
残業をなんか他のいい言い方ないかなって
以前考えたことがあって、
残るんじゃなくて続けたいんだという気持ちで
「続行」ってのはどうかな？と・・・
あまりピンとこないけどね。
またいつでもコメント下さいね。 (2005.11.28 00:40:59)
ようこそおいでくださいました。
そしてコメント書き込みありがとう！！
残業お疲れ様。
残業をなんか他のいい言い方ないかなって
以前考えたことがあって、
残るんじゃなくて続けたいんだという気持ちで
「続行」ってのはどうかな？と・・・
あまりピンとこないけどね。
またいつでもコメント下さいね。 (2005.11.28 00:40:59)
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