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2006.01.13

ニュースレターを持ってサンプリング営業に行くと、

とてもいい面がいくつかありますが・・・

たとえば、

お客様への訪問がごく自然なプロセスになります。

（営業マンの役割ステップ１）

ごあいさつにお伺いしました。
　　　　　↓
これはうちの情報誌ですのでどうかご覧になって下さい。

このパタンで、まず要らないという人は余程ですから

この時点で見込み客リストはＣとなります。

（営業マンの役割ステップ２）

次にいろいろお話がキャッチボールできたとします。

この時点で見込み客リストにはＢ以上となります。

（営業マンの役割ステップ３）

お話の後、サンプル請求 をお客様側から してくれたとします。

この時点で見込み客リストにはＡ以上となります。

最初の訪問であっても、最低限このくらいのステップ分けは出来ます。

さて・・・・・・

この場合、営業マンの役割って何でしょう？

あまりに簡単で愚問かも知れませんが

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