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かねあきさん
「大山金昭、この世と営業秘密の共通点現場日記」から名前を変更しましたが、テーマにとらわわれず書いています！
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2006.06.14
カテゴリ： サンプリング営業
今日は本来であれば、牛乳販売店ネットワークの会員専用会議室に
書き込みするような内容を書いてみます。
サンプリング営業ばかりが、牛乳宅配店の営業なのか？をずっと考えて
そしていろんなことを実践してきました。
たとえば、ダイレクトレスポンスマーケティングの代表である オファー広告 。
地元のミニコミ誌に、「無料サンプル差し上げます！」と出して、
お客さんから手をあげてもうら方法です。
それから、乳酸菌飲料販売の大手、Y社さんがやっている 販売営業
これも、牛乳宅配店ができないか？とやってみました。
そして、これに関連して携帯電話を使った「 ご用聞き宅配システム 」。
これはけっこう面白い結果が出てますし、これからまたいろいろ工夫しだいでなんとかなりそう。
それと、このシステムは既存のお客さんにも喜ばれることが分かりました。
それから、今までの通常 サンプリング営業と、販売、ご用聞き宅配の同時組み合わせ営業 。
サンプル回収と販売を組み合わせることからやっていますが、
これ、けっこう有効でかつ楽しい？ですよ。
詳細と結果や数字は、もろ業界の話になりますので、
このブログでは控えたいと思いますが、
でも何度も言いますが、 テクニックではないんです 。
マインドセット です。
マインド です。
あり方 です。
え？もういらないって。
何回も今まで聞きました！って言われそうですね。
書き込みするような内容を書いてみます。
サンプリング営業ばかりが、牛乳宅配店の営業なのか？をずっと考えて
そしていろんなことを実践してきました。
たとえば、ダイレクトレスポンスマーケティングの代表である オファー広告 。
地元のミニコミ誌に、「無料サンプル差し上げます！」と出して、
お客さんから手をあげてもうら方法です。
それから、乳酸菌飲料販売の大手、Y社さんがやっている 販売営業
これも、牛乳宅配店ができないか？とやってみました。
そして、これに関連して携帯電話を使った「 ご用聞き宅配システム 」。
これはけっこう面白い結果が出てますし、これからまたいろいろ工夫しだいでなんとかなりそう。
それと、このシステムは既存のお客さんにも喜ばれることが分かりました。
それから、今までの通常 サンプリング営業と、販売、ご用聞き宅配の同時組み合わせ営業 。
サンプル回収と販売を組み合わせることからやっていますが、
これ、けっこう有効でかつ楽しい？ですよ。
詳細と結果や数字は、もろ業界の話になりますので、
このブログでは控えたいと思いますが、
でも何度も言いますが、 テクニックではないんです 。
マインドセット です。
マインド です。
あり方 です。
え？もういらないって。
何回も今まで聞きました！って言われそうですね。
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