Ｋ社長の１０億貯める仕事術

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PresidentK

関西と東南アジアを地盤にした会社経営者です。関西では京阪奈のあたりに出没、東南アジアでは、インドネシア・マレーシアを徘徊。人との出会いを通してビジネスが展開できる事を実感している。みんなと競い合い、励ましあい、目標達成！。。したいね。

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経営総合講座４

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20407)

カテゴリ：ビジネス

かなり間延びしてしまいましたが、先週水曜日に受けた講義メモです。

テーマは、「中小企業のＭ＆Ａの現状について」
講師は38歳で、大阪でＭ＆Ａのコンサルティング会社を経営。7年で35件を制約させた実績を持ち、この流れはさらに加速するという。

M&Aとは、Merger（吸収合併）and Acquisition（買収）の略。ホリえもん事件で話題になったので皆さんもお馴染みだと思います。ただこの講義の焦点は、中小企業について。

昨年は約5,000件が成立。一昨年が2,700件であるため、倍増。
以前はかなりイメージの悪さ（吸収・合併される側において）が先行し、経営者が尻ごみをするケースが多かったのだが、今は違うと。
特に
　１．積極的な経営戦略として、相乗効果が期待できる事業
　２．後継者の居ない事業者

しかも拡張志向の企業にとっては、新たに新規事業を自社でスタートするより、M&Aで既存ビジネスを取り込むことにより、早く・安く・確実であり、相乗効果も早く期待できる。つまり、時間を買うことになる。

後継者不足は深刻な問題。特に製造業において、子供が居ないとか、居ても継ぎたくないと、おもしろい仕事が増えているため、また業績も下降している会社が多い。そんな時、会社を清算しても、在庫や設備は二束三文で、会社のバランスシート上の資産は、現金化すれば大きく目減りしてしまう。また、せっかく作ってきた顧客にも迷惑が掛かるし、その顧客を保有しているにも係わらず、その関係にも価値は無くなってしまう。

M&Aの成功についての重要なことは、
　１．いい売り物件の発掘（買いたい会社は山ほどある）
　２．秘密の保持（これができずに空振りとなったケースが多い）
　　　ライブドアショックもここに行き着いてしまう。
　３．簿外債務の調査（借入・環境汚染・税金）
　４．人の問題
　　　前社長は、会長等でプライドや尊厳重視（メンタルケア）。
　　　社員をいかにやる気にさせるか。
　　　得意先や技術の伝承。

コンサルタントは、完全成功報酬。実施に当たっては、スタートから3ヶ月～9ヶ月目安。コンサル料は、売価の5%もしくは最低1,000万円を双方から。

全て自前で新規事業を立ち上げるより、こんな後継者不足の会社をM&Aで買収し、相乗効果・もしくは量の効果で業績を伸ばすという手段も、経営者の知識として必要である。

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