まいみ０９のお買い物ダイアリ

出版社の情報によれば

「価格」をテーマに、ポジショニングやPR、マーケティングなど多様な商品戦略を解説する書。期待の新ドリンク「チョコレートポット」は、価格帯の高いカフェマーケットに参入することになった。
絶妙な価格戦略で、ロイヤルカスタマーを獲得できるのか！？

といった内容の本なのだそうです。

なんでも従来からあるような、コストやマージを加味した価格決定や、競合店と価格を揃える見積り手法といったマーケティング手法は、現代の（たとえば第3次産業が産業構造の本流となってきているような）円熟した市場では意味をなさないのだとか・・・・

価格の心理学
著者：リー・コールドウェル
価格：1,680円（税込、送料込）
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主な目次

• ポジショニングと価格設定ーどこで、何と比較させるかで価格は変わる
• 原価に基づく試算ー「適正価格」ではなく、「最低価格」を把握する
• 顧客心理の読み方ー価格の差別化で顧客の「欲しい」を引き出す
• マーケットのセグメンテーションー顧客の決定はじつに「不合理」
• バイアスとの戦いと公平さの追求ーマーケットには価格の「壁」が潜む
• 記憶と期待ー新商品の価格設定をリフレーミングする
• アンカリング効果ー価格比較の心理を操作する
• マーケットでの競争戦略ー値引き競争を避けるベストプライスの見つけ方
• おとり戦略ー非対称の優位性「ボーラーハット理論」を利用する
• 代金の後払いー支払いがずっと後ならサイフのひもはゆるむ
• 〔ほか〕

PS；日本も第3次産業が主流であるならば、第２次産業を優遇したいアベノミクスは時代遅れも甚だしいのかもしれません。