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February 26, 2009

100円PC、4万円台32インチTVも登場

カテゴリ：経営コンサルティング

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週刊ダイヤモンドの記事です。

デジタル家電の価格が新次元に突入した。

DVDプレーヤー一体型32インチ液晶テレビが4万9800円――。

2月20日、流通大手のイオンが1万5000台限定で売り出した超格安薄型テレビは、わずか4日間でほぼ完売となった。韓国サムスン電子製の液晶パネルを使用したノンブランド製品だが、「32インチでＤＶＤが見られて5万円以内、という顧客の要望を実現した」（イオン広報）ことで大ヒットとなった。

ディスカウントストアのミスターマックスでも、2月17日から4万9780円の32インチ液晶テレビのネット販売予約を開始したところ、500台が5日で完売となった。現在追加予約を受け付けているが、入荷まで3ヵ月待ちの状態だ。この製品も台湾のＯＤＭ（相手先ブランドによる設計・製造）メーカーによるノンブランド製品で、13～14万円する国産ブランドの3分の1強の値段である。

薄型テレビだけではない。パソコン（ＰＣ）では、ミニノートＰＣに続いて、今度はデスク型で「100円ＰＣ」が登場した。

仕掛けたのは米デルだ。もともと4万円弱の製品が、ソネットの光ファイバー回線を新規契約すると100円になるという期間限定のキャンペーンを展開、1週間足らずで予定の300台を完売した。

ＰＣシェア世界1位の米ヒューレット・パッカード（ＨＰ）は、同社としては初めて、2万円台の法人向けデスクＰＣを投入した。こちらは期間限定ではなく、「これまで手つかずの5万円以下の市場を新規開拓する」（前田悦也・日本ＨＰクライアントソリューション統括本部デスクトップビジネス本部長）のが狙いだ。発売後3日間の売り上げでは、従来モデルの5倍に達しているという。

これらの薄型テレビやＰＣは、在庫処分で安くなっているわけではない。顧客のニーズに合わせて機能を絞り込む一方、ＯＤＭメーカーの活用やグローバル展開する規模のメリットを生かして、この超低価格を実現しているのだ。

一方、国産ブランドは在庫処分で投げ売りしていた従来製品の倍の14万円前後の価格で、32インチ液晶テレビの新製品を投入し始めた。だが、消費者の値ごろ感が一段も二段も下がっているなかで、「新製品には単価を上げる神通力はもうない」（家電量販店関係者）。

高付加価値で価格を維持してきた国産ブランドが戦略を見直さなければ、今年は、ノンブランドや海外勢にとって飛躍の年になるかもしれない。

確かに、今年はパソコン、家電においてノンブランドや海外勢の飛躍になる可能性はあります。
ただ、中長期的視野で見るとどうでしょうか。
液晶テレビやパソコンのこれらの価格は衝撃的ですし、消費が冷え込んでいるとは言え、これほどの激安価格であれば、今すぐ買おうという気持ちになるのでしょう。

しかし、このような状況は、長くは続きません。
一度下がった価格が急激に上がるとは思えませんが、逆に今買わなくてもという気持ちが起こってきて、激安価格に驚かなくなったら、ピークの状態は長く続かないでしょう。

東芝のように、ボロボロの家電メーカーはともかく、ブランド力のある会社は、直接金融、間接金融、両方ともまだまだ体力がありますから、本気になって巻き返しを図って、中長期の戦いになってくると、ノンブランドは苦戦しだすと思います。

このような経済状況でも、利益をあげている企業はありますので、今はチャンスでもあります。
ノンブランドは、今の状況に甘んじることなく、次の一手をどうするかを考え、現時点で、新戦略に着手していなければ、あっという間につぶれてしまうでしょう。
忙しくなると、厳格な利益意識が薄れて、売上はすごいけれども、利益は予想より少なかったというパターンが多々あるからです。
これは、どのような経営者も陥る罠で、仕事があるから、人が足りないから、とコストの意識が低くなっていると内部留保金が予定通り貯まらなくなります。
経営者ご自身の私生活も派手になってしまう人が多いですね。

仕事があって、資金が回っている時はいいのですが、ピークを過ぎると、そのバブル体質がすぐにボディーブローのように効いてきて、一瞬のうちに資金繰りに困り始めます。
直接金融は、上場していないと事実上無理ですし、間接金融も、ある程度の期間の実績がないと銀行は手のひらを返しますから、想像以上のスピードで資金難になります。
あっと思った時は、ほとんど打つ手がありません。
気が付くと、今月の給料さえ払えなくなっているのです。

本当です。