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2011/07/29

「クルマを売りたいなら、クルマの話はやめなさい！」

テーマ：今日どんな本をよみましたか?(107853)

カテゴリ：最近読んだ本

ちょっと参考までにと手に取った１冊

【送料無料】クルマを売りたいなら、クルマの話はやめなさい！

アマゾンのレビューも総じて高かったので、
かなり期待して読んでみたのですが、
サラーっと１時間位で読み終えてみたら、
ちょっと残念だなあって思ってしまいました

書いてある事はシンプルで解りやすく、
「明日、やっておこう」なんて、

自ら導き出したかのように書かれていて、
いわゆる営業本のノウハウを試してみて得たやり方や、
全国には必ずいる売れるセールスから学んだ点もあるはずなのに、
それについての記述が全く無いっつうのには、
正直ホンマかいなあって思ってしまいました

もう１つ読み進んでいって不思議に思ったのは、
購入したお客さまからの反応や実際のお客さま満足度、
代替（リピート購入）についての言及が無いところです

惜しげなくセールスの極意を披露されながらも、
輸入元（インポーター）に気を遣われたのでしょう

この手の本は実は以前にも読んだことがあるのですが、

１）ブランド事情（人気・独自性・特殊性・マニアック性）

２）マーケット事情

　そこそこの人口がいる都市に販売店があり、
　国産自動車メーカーがあって車好きが比較的多く、
　そんな事情下で当該ブランドの販売店が１店舗

　その販売店自体の営業担当者数が少なく、
　１～２名で販売していたりすることもある

の３つの事情が、
販売台数が多いトップセールス、
ってことになってしまう理由の１つにあるはずなんです

著者のような方は、
一般的な自動車セールスパーソンよりは、
もちらん売る力があるっていうのは、
まぎれもない事実であると思います

被災地に軽自動車を送る活動をされているのをネットで知り、
さすがだなあって思わされるところもあります

出版社はいろんな諸事情は関係なく、
「トップセールス」ってお題目を冠に付けて、
この手の本を出版してしまうんでしょうねえ

タメになるエッセンスは結構ありましたが、
税込￥1,470はいかがなものかと思ってしまいやした

出版社のマーケティングの欠落なのか、
ボッタクリなのかはわかりませんが

おすすめ度（５つ星満点）：　