プレゼン時間宣言。

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2004年07月02日

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■本日の手帳メモ■ｂｙ講演より

大手広告代理店の第一線で活躍してきたディレクターは「プレゼンの秘訣」に関してこう語る。

「うまい料理はいい器に盛り付けよう」

盛り付けは料理人の腕次第。１００％の企画力を１５０％に売り込むため、１００％の企画力を７５％にダウンさせないためにも「盛り付け」は大事だという。

その「盛り付け」キーワードは以下である。

＜プレゼン前＞
○プレゼン前から高い評価を前もって得られるようにしておく。
○ブラリと得意先へお茶を飲みに行ける、余裕をつくっておく。
○担当部署以外にも顔を出しておく。

○オリエンは相撲の仕切り。何かやってくれそうだという迫力も大事。
○クライアントのキーマンを探す。
○意見・質問・問題意識のレベル合わせを。
○新規得意先は、その場で相手の好みやカラーを見抜く。
○オリエンを鵜呑みにしない。オリエン内容と最終ニーズは応々にして違う。
○まずはヤル気を見せておく。

＜プレゼン時＞
○プレゼンの演出を考える。
○入念なリハーサルをする。
○相手のキーマンは誰かチェック。
○企画を伝え、熱意を伝える。

○寡黙・饒舌は逆効果、始めに何分かかるかを言う。
○競合相手の企画を潰す説得法も考えておく。
○事後処理は事前処理につながる。

＜プレゼン後＞
○事後処理は事前処理につながる。

○すぐに勝因、敗因の分析を。
○負けたときこそ、勉強になる。
○得意先の評価を、正しく受け止める。
○掲載、オンエアの翌日は得意先に反響をたずねる。

個人的には「寡黙・饒舌は逆効果、始めに何分かかるかを言う」というのが１番のキーワードになった。

プレゼンの開始前に一言、「今からプレゼンを行いますが、背景説明に何分、商品提案に何分、質疑応答に何分・・・で行いたいと思います」と伝えると聞く方もダラダラせず効果的だな。

『プレゼンの前に「何分」かかるか、プレゼン時間を宣言しよう！』（生徒手帳記帳人）

■記帳人の独り言■ｂｙ中洲より

講演２日目。今日の講演はよかった。学生を対象に、広告代理店で培った「自分プレゼン」の秘訣をロジカルに分かりやすく説明してくれた。熱いメッセージというのは抽象論ぽくなりやすいが、熱くて具体性あるリアルなメッセージだった。夕方から打ち上げ。今日はビアガーデン。ここはオススメだな。私も福岡歴は長いが、こんなトコにビアガーデンがあるなんて知らなかった。

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