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2004.04.14

商売という競争で勝つ

カテゴリ：カテゴリ未分類

市場のパイは限られているので、企業はそのパイをお互い取り合っているというのがビジネスの姿ではないかと思います。

しかし、パイが限られているというよりも、見えていないパイもあるのではないかと私は考えています。

経済学者のポーターは、企業の競争戦略として、

・低価格化戦略
・差別化戦略
・集中化戦略

の三つをあげています。

低価格化戦略は非常にわかりやすいですが、この泥沼に嵌ると身動きが取れなくなります。

体力が無い中小企業は、差別化戦略、集中化戦略を真剣に考える必要があるのではないかと思います。

そして、限られた資源を集中して狙いを定めたターゲットに対してアプローチする。
そのターゲットは、競争相手に見えていない市場であれば成功する確率も高くなります。

ＩＴ化の支援をしていますが、ＩＴだけでは何も成功しません。
ただ、差別化戦略、集中化戦略の手助けをＩＴは行うこともできます。

今までにはなかった道具なので、大きな可能性が潜んでいます。

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