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2003年12月12日

いや～、今日はまいった。
関連会社の紹介で、某お客様のところに自社の
プレゼンに行きましたが、驚くほどの大空振り！

紹介してくれた会社の人も一緒に行きましたが、
先方の抱えている課題と、こちら側が認識している
課題にあまりにも開きが・・。

弊社サイドには情報がなかったので、紹介者の
情報を鵜呑みにしていた事が最大の敗因！

大きなプレゼンをする時は情報収集こそがキモ

紹介営業でこういう事って多々ありますよね。。。
当然紹介者に悪気はないので、事前の仕切りや、
自分のリソースを使っての情報収集、そして客観的な
な判断を常に心掛ける事の必要性を改めて実感！！

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