楽まうくコンサルティング

さて、今日はご支援先で営業同行。

そこそこの営業マンなのですが、もう少しですね。

やっぱり、アプローチ件数が少ない。

ベテランになると、どうしても件数が少なくなる。

技術に頼るようになるからだ。

商品知識もヒヤリング、クロージングのスキルも

そんなに問題ない。

営業ってのは、相手をその気にさせて、クロージング

をするだけのこと。 

しかし、その気にさせるためのアプローチ件数が

少なければ、当然、ヒヤリング、クロージングの件数

も少なくなりますよね。

しかし、その営業マンは、そこそこの数字を出せます。

何故か？

それは、単純です。

ノルマを達成するためだけの行動量が身に付いている

からです。

いや、ノルマを達成ではなく・・・

ノルマが達成できなくても、なんとなく許されるであろう

アプローチ件数・・・

だから、そこそこの営業マンだという表現をしているのです。 

トップセールスマンと、そこそこの営業マンの違い。

やれば出来る力を持っているのには違いない。

しかし、その力をアプローチに費やしているか？

そこそこの技術で、そこそこの件数で終ってないか？

どちらも中途半端になれば、数字も中途半端なのだ。

自動販売機だって頑張っているのだ。

これは側面↓↓↓↓↓↓↓↓↓↓

価格破壊・・・ではないか？

こころよく、価格を破壊したのか？

それとも、価格破壊で皆さんに快くジュースを・・・

何はともあれ 、ナイスアプローチではないか！

歩く人々には、すかさずアプローチをしている。

では、どんなドリンクがあるのか？

安かろう悪かろうでは、買わんぞ（断り文句

結構メジャーな飲み物があるではないか！ 

５０円～８０円

安い！！って思った瞬間・・・

よーーーく見ると

ｏｒ９０円！？

またまたナイスアプローチではないか！？ 

そして、張り紙を見ると↓↓↓↓↓↓↓

・・・

張り紙の左下には、１００円の文字が（笑

どうなってるのか分かりません、そこにはジュースが

なかったのでご愛嬌と言うことで。

普通ならクレーム対象ですが。

ここまで楽しいアプローチをしてくれたら。

しかも、こんなに正直に言われたら。

買いたくなるのが顧客心理です。

そこそこの営業マン。

何かが足りないと言われる営業マン。

顧客サービスばかりしてマンネリ化している営業マン。

ルートばかりの営業マン。

この自動販売機から学ぶことはないだろうか？