元銀行員のよもやま話

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2010.01.17

元銀行員のライバル会社への対抗策とは？

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明日の営業会議で・・対抗策を私が企画・立案・実行の予定です・・

詳しい内容は書けませんが方法論は簡単です・・

他社に商品開発が遅れたとしても、商品化を諦めてはいけないんですね・・・

企画を途中でストップさせると、その商品の対象市場には、ライバル社の商品しか無くなりますから・・

他の競合他社が参入しない限り、最初に開発したライバル社の独占状態ですから・・

実は、ある商品分野を独占されると、結果的に他の商品分野でも不利に働くケースが多いのですね・・

二番煎じの商品は、負け戦をするわけですね・・・

しかし、負け戦であることがわかっていても、ダメージを減らすために、あえて後発で商品

を出さなければいけないことがあるのです！

しかし・・鉄則は・・・中小企業の場合・・対抗商品を出す事例は・・

自社とライバル社の資本力に大きな差がない場合に限られます！

大手とは・・資本力が違いますから・・対抗するだけ体力を消耗します・・

この辺の考え方は・・・投資に比較的近い考え方ですね・・

私の場合は投資を決める時の基準は、リターンよりリスクから考えます！

最終的な決断は、リターンとリスクを比較して決めますが・・

リターンがリスクを明らかに上回れば、ゴーサインを出しますし・・

逆にリスクがリターンを上回る場合や、どちらも同程度の場合は投資はしないことにしています・・

この考え方は・・経費の考え方にも似ています・・

売上に直結する部分の経費カットを後回しにすることに尽きます・・

売上に影響する経費を即座に削ると、同時に売上も減る危険性が大きく、経費削減のメリットが小さくなるからですね・・

削るなら、売上から最も遠い部分からですね・・・

一般管理費、販売管理費、原価という順で経費を削減・・私はします・・・

少し・・経営環境は・・上昇しているのかな？？

と個人的には感じています・・

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