元銀行員のよもやま話

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2010.05.03

元銀行員の南の国より更新です・・

カテゴリ：カテゴリ未分類

やっと・・ネット環境のまともなホテルよりの更新です！

元銀行員のお知り合いの方のメールの転載です！

経営者の方はお役に立てると思います！

銀行の担当者が、今までは用事がなくても、毎月～３ヶ月に１回ぐらいの

　ペースで訪問し、「融資のご用はありませんか。」と言ってきたのに、

　最近、担当者が訪問してこなくなった。

　もしくは、決算書を提出するたびに、その決算書を見た担当の銀行員が

　訪問してきて、今までは融資を勧められてきた。

しかし今回、決算書を各行

　に提出したが、どこも訪問してきてくれない、融資を勧めてきてくれない。

　このような状況になった場合、どのようなことが考えられるでしょうか？

　次の２つのパターンがあります。

　１．担当者の転勤などで担当者の変更があって、前の担当者はよく来て
　くれたのに、新しい担当者がこなくなったパターン。

　２．担当者は変更ないのに、以前はよく訪問してきてくれた担当者が最近
　来なくなったパターン。

　まず、１のパターンの場合。

　おそらく、新しい担当者は営業が苦手タイプ、つまり用事もないのに企業
　に訪問し、融資を売り込もうとすることにちゅうちょしている、この
　パターンが多いのではないかと思われます。

　同じ銀行員でも、仕事ができる銀行員、仕事ができない銀行員、がいます。

　用事がなくても、気兼ねなく企業を訪問できる銀行員、できない銀行員、
　がいます。

　融資を積極提案できる銀行員、なかなか気が利かない銀行員、がいます。

　１のパターンの場合、新しい担当者が、営業が苦手、仕事ができない、
　気が利かない、こういう銀行員だから、訪問してこない、というのが第一
　に考えられる理由です。

　その解決策として、新しい担当者に、「たまには話をしたいから、明日に
　でも来てくれない？」と気軽に呼び寄せると、新しい担当者は訪問して
　きてくれることでしょう。

　次に、２のパターンの場合。

　この場合、銀行の、その会社に対する融資スタンスが、消極的になった
　ということがまず考えられます。

　銀行の得意先係が、その上司から求められることは、何よりも営業の成果を
　上げることです。

　融資量の増加は、営業の成果です。

　だから、得意先係の銀行員は、融資を売り込んできてくれるのが当然なの
　です。

　それで、今まで用事がなくても訪問してきてくれて、融資の必要がないか、
　聞いてきてくれたのですが、それがなくなった、ということは、銀行の
　融資スタンスが消極的になった、という可能性が高いです。

　自己査定を行って格付が要注意先や破綻懸念先になったり、最新の

　決算書をもらって財務内容が悪くなっているのが分かったりして、もうこの

　企業への融資は難しいなと思ったり、明確に上から、この企業への融資は

　今後出さないという指示があったりしたら、用事がないかぎりその企業へは

　訪問しない、ということになってしまうのです。

　この場合企業としては、今後銀行から融資が出なくなった時の対策を早期に

　立てていく必要があるので、銀行のスタンスを探るために、早い段階で

　企業側から銀行に訪問し、一回、融資を申し込んでみた方がよいです。

　それで融資が出なかったり、希望金額がから大きく減額された融資しか

　出ないようであったら、一方で既存融資の返済負担が重荷になってくるので、

　返済条件の緩和、つまりリスケジュールの交渉などを検討していく必要が
　あります。

　今まで銀行員が訪問してきてくれたのが、最近訪問してきてくれなくなった
　場合、これらのことが考えられますので、銀行の動向には注意をはらって
　おいてください。

お役に立てたらと思います！

仕事のメールを今から返事します・・大変です・・