元銀行員のよもやま話

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2010.09.08

元銀行員の今民放で売れている池上彰さんは？

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先日（ルビコンの決断】という番組を見て感じましたが・・・

今民放で売れている池上彰さんの話術を解説します

私が聞いても大変解かりやすい池上さんの解説ですが・・・

営業マンにはお役に立つ話し方ですね？

ニュースの冒頭に、短い文章で中身の紹介を彼はしますよね？

これを「リード」といいまして、日本語に訳すと前文という意味になります・・・・つまり・・

「いまからこういう話をしますよ」と最初にリードを言っておくと、聞く側も心の準備ができますし、話の冒頭にリードをつけることは、日常の会話でも必要なんですね・・・

あらかじめ「いまからこういう話をしますよ」と聞き手にリードを伝えることを、私は弊社の営業マンたちに「地図」を渡す”と呼んでいます・・

「今日はここから出発して、ここまで行く」という地図を渡し、「そのルートをいまから説明します」という形を取ることで、わかりやすい説明になるのですね・・

たとえば、プレゼンをするとき、「これから○○分間、何々についてお話します！私が言い

たいのはこういうことです！」と言ってから、「そもそも…」と続けるのがコツなんです

ね・・

まとめてみますと・・

　　　　（スピーチする内容のまとめ方）

1.　話すべき内容をまず箇条書きにしてみる。

2.　その箇条書きにもとづいてリードを作る。

3.　箇条書きの内容がそのリード通りになっているか検討する。

4.　リードにふさわしくないところが出てきたら、順番を変えたり削除したり付け加えたりする。

個人的私見ですが・・池上さんの強みは？

民放のコメンテーターに求められる資質と条件は、「空気を読むこと」と「期待を裏切ること」の双方を持ってる話方が出来るからなんですね・・

説明の上手さは・・
「言い換えれば」も有効な言葉を多用します・・・

この言葉には２種類の使い方がありまして・・

一つは、「自分はこう言っているけれども、こういう見方もできますよ」という意味での使い方ですね・・・

たとえば、「Ａ社にとってこのようなメリットがあります。言い換えれば、Ｂ社にとってはリスクも生じます」という文は、Ａ社からの視点に加えて、Ｂ社の視点も想像させることができるんですね・・

つまり、「複眼思考」ですよね？

もうひとつの使われ方は、たとえば、「反対者は34％です。言い換えれば三人に一人です」という表現ですね・・

ある数字を、別の視点からも表現するもので・・

私も営業によく使います・・・

池上さんは売れるべくして売れたと言えます！

流石、話術のプロですね・・感心しています！