元銀行員のよもやま話

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2010.09.13

元銀行員の営業の３つの基本軸とは？

カテゴリ：カテゴリ未分類

部長の発案ですね・・

延々3時間に渡る会議でしたが・・部長は次年度からの【単年度計画】と【3年度計画】

　　をレクチュアーしてました・・

最後の締めで私が3分話をしました・・

営業の３つの基本軸とは？

１、能力の差は考え方の差であり、結果の差は行動の差である！
そして、成長の差は学び（技術）の差である！

２、はじめに言葉あり、言葉が表情をつくり、心をつくるのです！

３、売れる人は技術セミナーに通わず、道徳セミナーに通っています！

ですね・・

ある人からの受け売りの言葉ですが・・
弊社の営業マンの必携です・・

　　　　　　　　　【営業必携】

人は幸せだから笑うのではなく、笑うから幸せになるのです。

いい男だからモテルのではなく、モテルからいい男といわれるのです。

強いから勝つのではなく、勝ったから強いといわれるのです。

優秀だから仕事ができるのではなく、仕事ができるから優秀だといわれるのです。

お金があるから豊かなのではなく、豊かだからお金が貯まるのです。

売れているから調子が良いのではなく、調子が良いから売れるのです。

売れているから元気なのではなく、元気だから売れるのです。

つまり、調子の良いときだけ笑うのではなく、いつでも笑っていることが大切なのです。

プレゼンの３つの基本
１　何を伝えるか？
２　誰に伝えるか？
３　どう伝えるか→導入事例の物語を話す

人のモチベーションを形成する４つのニーズ
１　愛されること
２　役に立っていること
３　褒められること
４　必要とされること

とここまでで絞めました・・・

自室に戻りパソコンを開き・・・

自問自答しました！

私の好きな言葉です・・・

「明確な目標を定めたあとは執念だ。ひらめきも執念から生まれる。その気になれば、一日で一ヶ月分の仕事ができる。そこには過去のすべてが濃縮されている」日清食品創業者、安藤百福さん

「あなたはどんな事業をやっても成功するが、その秘訣は何ですか？」と聞かれたとき
「失敗したままで辞めないからです」稲盛和夫さん

50歳を過ぎてこんな言葉の本質が少し理解できだしました・・・

さあ・・・本日も頑張りましょう！