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2017年12月の記事
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支払手形をなくすと会社が儲かるのはなぜ？
高収益体質エクササイズ 第18回 ／ 古田土 満今回は、支払手形をなくすと、会社は儲かるというお話をしたいと思います。支払手形をなくして現金払いにすると、会社の利益は増える計算になります。それは、現金払いにすることで仕入先に値引き交渉ができるようになるからです。取引先には、代々当たり前のように支払手形を出してきたという二代目、三代目の経営者は多く、このことは意外と知られていません。では、どれくらいの値引きができるのでしょうか。手形の中には、「金利」と「危険負担リスク料」が含まれていますから、これらの分を値引いてもらえます。仮に支払い条件３ヵ月の手形の金利が2%だとすると、手形を現金払いにすることで、0.5%の金利分を値引いてもらえます。そのうえで、不渡りの危険がなくなるので、危険負担リスク料分の0.5%～1%、取引先が持っている銀行の手形割引枠が空くメリットとして、さらに0.5%～1%、合計1.5%～2.5%の値引き交渉をすることができます。例えば、売上高15億円、仕入れが12億円の会社が、支払い条件3ヵ月の支払手形を月々1億円発行していたとし、これをすべて現金払いに変えたとします。1.5%の値引きをしてもらったとすると、12億円×1.5%＝1,800万円分、コスト削減ができます。一方、支払手形残高3億円を、利率1.5%の短期借入金で調達します。すると、3億円×1.5%＝450万円の支払利息が生じます。値引き効果の1,800万円から、増えた利息分450万円を引くと1,350万円。これが、年間利益として増える計算になります。ただ、新しい仕入れ先と取引を始める際は、現金払いを条件として値決めをしてはいけません。まずは手形払いにしておけば「現金払いのときは何%値引きする」と、値下げ交渉もしやすくなります。銀行の短期借入金の返済は、交渉次第で待ってもらえますが、支払手形が不渡りになれば、会社は倒産します。支払手形がなければ不渡りは起きず、会社の倒産のリスクは大きく減ります。「支払い手形を退治せよ」という一倉定先生の言葉がありますが、不渡り手形を絶対に出さない方法は、支払手形を発行しないことに尽きるのです。
2017.12.28
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時短で日本は滅びる!?問われる｢人に頼る経営｣
日経TOPLEADER400号 編集長の直言 ／ 編集長：北方雅人明けましておめでとうございます。平成30年という節目の年です。「日経トップリーダー」にとっても、1984年の創刊から数えて今号で400号。皆様のご愛顧に改めて御礼を申し上げます。100号、200号、300号はどんな企画をしていたのだろうと書庫から引っ張り出すと、懐かしさから思わず隅々まで読んでしまいました。特に面白かったのは100号（1993年1月発行）。当時も私は編集部に在籍し、｢直言｣（編集部ではなく経営者の直言）という巻頭コラムを担当していました。100号で登場してもらったのは、清水信次ライフコーポレーション会長兼社長（現在は会長兼ＣＥＯ）。タイトルは「時短で日本は滅びる」です。「産業界は不況で生きるか死ぬかの瀬戸際に立っているのだ。時短を議論している場合ではない」「資源が乏しい日本で、資源の豊富な諸外国と同じ水準の労働時間に抑えられるはずがない」。歯に衣着せぬ清水節が炸裂しています。あの頃も、政府は時短を推進していました。清水さんのように公然と「時短反対」を唱える経営者は少数派だったにもかかわらず、結局この四半世紀で、時短はほとんど進みませんでした。それがここ数年で、一気に風向きが変わってきた。理由はもちろん人手不足です。人手が限られてるのですから、短時間労働の導入などで多様な人が働けるようにしなければならない。また長時間労働で社員を酷使する経営は、もともと持続性に欠けていましたが、人手不足をきっかけにいよいよ限界が来ました。清水さんは「(日本は)唯一の資源である『ヒト』に頼る以外にない」と同コラムで喝破しています。単に労働時間を減らすのでは日本が滅びるのは、93年当時も今も同じ。社員の能力を生かし、より労働生産性の高い経営にどう転換するか。「人に頼る経営」の進化が問われています。400号の記念号はこの人手不足に真正面に向き合い、採用をテーマに大型特集を組みました。人口動態の変化を基に、これから中小企業がとるべき手法を示した「採用戦略年表」といえる企画です。ありきたりの方法ではなく、自社ならではの採用戦略を見つけて全社一丸で取り組めば、採用サバイバル時代は恐れるに足らずです。今年もどうぞよろしくお願いします。
2017.12.28
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「すごいなと思った文房具」と「営業はがき」と「テレビ東京オンデマンド」
「すごいなと思った文房具」三菱鉛筆の“ＪＥＴＳＴＲＥＡＭ”というボールペン特徴：油性なのに書き出しからインクが出る年賀状のコメント書きに使ったのですが、ドンドン進んで楽しくなりました「営業はがき」上記ボールペンで年賀状のコメントを書いて、２４日(日)と２５日(月)に会社＆個人分を投函！勢いがついたので昔作った“営業はがき”を引っ張り出してみると、５０円の時代でした(笑）写真も当然その当時の物なので、受け取った人は「実物と違う～！」と言うのでしょう。在庫３８枚無くなるまで、写真更新できないことをお詫びいたします「テレビ東京オンデマンド」自宅のＨＤＤレコーダーに毎週「カンブリア宮殿」と「ガイアの夜明け」を録り続けた結果、容量一杯になったので、ブルーレイディスクにダビングしてタイトルを付けようと思ってテレビ東京のＨＰで放送日とタイトルを確認したら、なんと月額５４０円で「カンブリア宮殿」、「ガイアの夜明け」、「ＷＢＳ」他が、バックナンバー見放題とありました → 即契約！家のテレビでは全然見なかったのに、１２月９日(土)に契約してもう１３タイトル見てしまいました。予想外の展開で驚いています飛騨産業(家具)、パラダイスプラン(塩)、神明(米)、ファミリーマート、ヤフー、アールディーシー(グルメ系回転寿司)、ネスレ日本、マザーハウス(バッグ)、城北信用金庫、初台リハビリテーション病院、三宝(ファミレス)、孫 泰蔵氏、レオス・キャピタルワークス(投資)、石坂産業(産廃業) です最後までお付き合いいただき、ありがとうございました【↓↓↓おすすめです 2004年3月5日の私のブログのリンクです】ドキュメント弁当業界・最強軍団玉子屋の秘密私は“悪ガキ”しか信用しない菅原勇継社長の「逆バリ人材論」
2017.12.26
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