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2006年03月05日

事業承継について（その３６）

カテゴリ：カテゴリ未分類

本日は、後継者教育の第３クールに
ついて、お話します。

この第３クールでは、３１歳になった
後継者に対して、３４歳までの３年間
学ばせることは、次の３点です。

まず、第１クールで学んだお金の流れの
実践を行います。

製造業であれば、材料仕入れや商品の購入
など、販売会社であれば販促活動など、

核とも言うべき、業務を実践します。

２点目は、オーナーさん（親父さん）に同行して、
金融機関との交渉を経験させます。

運転資金や設備資金など、資金調達に選択肢の
限られた中小・零細企業では、金融機関との
関係は非常に重要な意味をもっています。

ですから、この段階では、後継者単独では
交渉させることなく、ただひたすら、そばでご自身の
交渉の仕方を手本を示して、覚えさせましょう。

最後の３点目は、人脈づくりを始めます。
２０代ではまだ早すぎるきらいもありますが、

手遅れになります。

明日は、最終の第４クールについて、お話します。

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