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2008.03.21
カテゴリ： カテゴリ未分類
こんばんは。丸山です。
■ 本日、朝から大阪に。
今日中に結論が必要な案件があり、
お客に頼まれ急遽、専門外の交渉に立会いです。。。
■ ところで、
私の専門外のお話で、私が同席する意味があるだろうか・・・？！
・・・な～んて‘決して思わない’のです。
■ 新幹線に乗り込んだ時から・・・、
いやいや、
絶対に今回の交渉は成功させる。。。！そんな強い決心のものと、交渉に挑む。
・・・ここが先ず重要なのかも。。。
■ １時間半の交渉の結果、
帰りのエレベーターの中では意気揚々。
良い結果を迎えることが出来ました。
感謝！ です。
■ ところで、
交渉ごとに於いて、守っているといい関係で終わることが出来る、最低限のモノがあると思います。
それは・・・、
１． 交渉を成立させると決心すること
２． 相手と共通の方向性を見つけ出すこと
■ これは、我流なので正しいか否かは別にして、
この条件が揃った時、
「良かった、良かった」
と言って、面談を後にする事が出来る「確立が高い」と個人的には思うのです。。。
■ 逆に、このどれが欠けても、
‘説得’に近いプロセスを経て、「交渉成立・・・」としなければいけない様な気が。。。
■ そして、更に残念なことに・・・、
交渉内容に不安があったり、方向性が先方の求めるモノと根本的に違ったり、ビジョンが描けない交渉を‘成立させた’としても、
半年後、1年後を考えると、決して‘いい関係’は長続きしない。。。
■ 価値あるものを世の中に残す為には、
無理な交渉は避けて、価値あるものに成り得る仕組を考える。
そんなスタンスも大切なのかも知れませんね。
１． 渉を成立させると決心すること .
２． 相手と共通の方向性を見つけ出すこと.
３． 相手に将来を思い描かせてあげること.
これが、交渉を成立させる上で大切なことだ。
逆に、この条件を揃えられない交渉は、
一瞬成功したかに思えても、長続きする事は無い。
打合せ終了後、新幹線に飛び乗る。。。
前日のお酒が残り、
ほろ酔い気分で資料に目を通すと・・・
昨日の 夢の様 な 楽しい時間 は、今の 悪夢の様 な 苦しい時間。。。
しかし・・・、
体調との交渉も・・・、 大阪到着頃には成立！
おぉ～、、、偉大なる肝臓、、、
今日も昼までに消化してくれてありがとう。
そうだ・・・、健康診断行こう ＾＾！
株式会社メイキット（ make it ! ）
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