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2008.08.30
カテゴリ： カテゴリ未分類
こんにちは。丸山です。
■ 最近書いている営業に関するブログ、
反応は薄いのかと思いきや、意外と読んで頂いているようで何よりです。
クライアントとランチをご一緒すると、
「ウチのケースだと、どんな分解をするべきなの・・・？！」
などと盛り上がったりもします。
■ 世の中見渡すと・・・なるほどぉ～
良い物でも売れにくくなっている時代、
皆さん営業に興味がある ＝ モノが売れない
事なのかもしれませんね・・・。
■ さて・・・
前回までは「お客を知る」という話をしてきました。
これが終われば、次は「自社を知る」
という ステップ です。
■ 相手を知って 己を知る という、よく耳にしますが、
これを実践してみよう・・！
というのがこのステップです。
■ 自社を知るとは、
自分の会社の 強み と 弱み を知るということ。
そして、
これ答えられるように、
スマートな回答が準備できればＯＫ！なのです。
■ ところで・・・、
いつもながら、こういう話をすると、概念的には
「なるほど、なるほど・・・」
しかし、実際には動き出せない人が多い。
■ 理由は簡単。
「自社を知る‘手段’を知っていますか？！」
という問に答えられない・・・というだけです。
■ そこで、先ず フレームワーク で物事を捉えると、
頭の中がすっきりして実に便利。
・・・まぁ、確かにフレームワークと言われると、
小難しく考えてしまうかも知れません。
しかし、
「物事を考えるための枠組を知っておくと便利なんだ」
程度のモノで、知っているか 知らないか の単純な世界。
■ ７Ｓ、４Ｐ、５force・・・
色々なフレームワークがネット調べるだけでも幾らでも出てきます。
そういったフレームワークを使って、
自社を強み、弱みを整理してみると、
営業先への
スマートな提案に繋がる材料が揃ってきてしまう。
おぉ～、なるほどね！の世界なのです。
相手を知った後は、自社を知ることが必要
相手を知る
↓
自社を知る
ここで、自社の分析を始める際は
フレームワークを学び
営業に繋がるスマートなストーリー作成の準備をする
事が必要だ
＊！ 後記 ！＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊＊
北の街
今・・・気温4℃ 冬の匂いがプンプンします。
夏は暑いから動けないのに
冬は寒くて動けない・・・
あぁ・・・無常 〆
東京に帰って秋を楽しもぉ。。。
株式会社メイキット（ make it ! ）
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