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2011年06月03日

ＤＭに反応していただいた方のところへ。

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20414)

カテゴリ：カテゴリ未分類

昨日夕方は、こちらが送付していた建設業許可に関するＤＭに

どんなビジネスでもそうだが新規顧客開拓ができないとだめだ。

いまは、ネット、ＤＭ、紹介といろいろなやり方があるが、常に
こちらから情報を発信していることが大事だ。

知り合いの同業者でネットを中心に新規開拓している方の話を聞く
と検索のトップに出てくるようＳＥＯ対策をいろいろとやっている。

やはりトップにでていると必ず何らかの反応があり、新規顧客は
ほとんどネットからとか。

話を聞くと参考になることが多い。デジタルの時代だからこそのノウハウ。

どんな営業も相手がある。相手がその気になっていないと決まらない。

ようは、タイミング。相手が選んでくれるかどうかなのだ。

もちろん、依頼があればきちんと業務をこなしクライアントに満足
してもらい次につなげる。

その繰り返ししかないのだ。　

今回の業者さんは、業歴も長く話をお聞きしたところ建設業許可は
とれる可能性が大だ。

ＤＭの内容も近年の工事実績や今後の伸びる工事内容などを入れて
具体的なものにしている。

それと反応があればすぐ動く。とにかく会いに行く。

何を考えているかがわかれば、次のアドバイスがまたできるからだ。

要件があるので許認可の場合、お会いした方がすべてすぐに建設業
許可がとれるとは限らない。

でも、その要件を満たすやり方などのアドバイスができればそれだけ
でもプラスにはなる。

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