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Slyding Catch
元浜講師のプログ、現在個別指導塾を主宰。 浜学園生、日能研生を数多く指導。 これまでの経験から合格までの道筋を探ります。
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2019.02.15
カテゴリ： カテゴリ未分類
こんばんは。こんにちは。おはようございます。
今日は、料金体系の改定についてです。
今回、料金体系を考えるきっかけになったのは、
以下の四点です。
一つ目は、高校生の出席率が、当初の想定よりも大幅に下回っている点です。
当会は、これまで「指導回数×単価」を全学年で実施してまいりました。
しかし、現在は高校生が増えれば増えるほど当会は、経営状況が悪化すると
いうジレンマを抱えることになりました。
決して、当会の高校生全員が怠惰であるわけではなく、また、悪意ある生徒はいないと思います。
判断するしかないと思っています。
また、高校生が増えれば増えるほど、当会の本業とも言える小学生の受け入れ枠が
減少してしまうという状況も生まれています。
上記の事態を解決するため、高校生については、来年度以降「指導回数×単価」の原則は
撤廃します。(あくまで高校生のみです。)
年間４７または４８回ある指導可能な時間のうち、４０回前後利用するという前提で
料金を算出、その４８回の中で利用する日を決めていただく形とします。
そのため、その時間帯以外の振替は、夏休み、他の中学生の学校行事による臨時の「空き枠」、
受験生の受験による「空き枠」、他の生徒の「模擬試験」による空き枠、以上の４つの場合
以外はお引き受けしないこととします。
また、高校生の時間単価についても、上記の回数を前提に、中学受験生に対比させても
二つ目は、現在の料金体系の他の同業他社との対比についてです。
現在、当会の中高生は、数学については、東海中の平均点をかなりの高い割合で
大きく上回り、事実上、私立医学部のみならず、国公立医学部を十分狙え、半数以上の
生徒は、旧帝大の医学部も射程圏内におさめる成績を出してくれています。
しかし、当会の現在の料金水準は、国公立医学部の合格がゼロに近い、私立医学部の
これまでは、高校生の指導実績も少なく、他社との比較を論ずべき状況には
ないと判断していましたが、今回の料金体系の改定に際し、この点も検討させていただく
ことといたしました。
この同業他社との比較という点については、中学入試についても同様のことが言えます。
今回の料金体系の改定については、各医学部予備校、家庭教師ドク○ーさん、
メ○・スタ○○さん、サクシー○さん、総合○・・○さん、等の「一定以上の指導実績」をうたう
業者さんの料金水準を参考にさせていただくことといたしました。
ただ、浜学園の出身者で構成されるプロ家庭教師の団体さんのように、「１時間二万円」という水準に
ついては、いくら全国トップ校の合格をかかげても、当会は「中学入試にそぐわない」水準と考えています。
言い方は悪くなりますが、「中学入試」にそこまでの価値はないと考えているからです。
また、上記の同業他社の中にある、「１時間１.５万円」についても、一律での価格としては、
疑問を感じています。この水準であれば、「大幅な成績上昇」＋「全国トップレベルかつ志望校
合格」等の何らかの条件付けされるか、その水準決定についての合理的な理由が開示されるべきと
思います。
これらの理由により、当会では、まず中学受験については、現在の水準を五年生についてまでは
維持、また、女子生徒については、南山女子の受験生の絶対数がまだ少なく、当会の指導効果を
合理的に説明できないとして、現在水準を新年度も維持します。
これは、五年生までの間に当会の指導効果を体験いただき、その体験された効果を前提に
六年生の料金体系にご納得いただけることが大切であると考えているためです。
(ただし、時間帯によって設定していた「割引」は全廃いたします。)
男子生徒については、現在の水準を基本ラインとし、五年生までは、その水準を維持、
六年生については、「東海中以上の合格」を基本的な条件とし、三千円程度の上乗せを検討しています。
東海中以上の合格を基本条件とするという意味は、当会が算数の成績を向上させることが
できずに、合格できなかった場合は、その「上乗せ分については」、全額返還するという意味と
とってもらって構いません。
ただし、当会の責任を理由とする以上、当会が指導していない科目については、模擬試験等で
「平均値」が「合格水準」に達していることを、当然のことながら条件とさせていただきます。
尚、灘中・開成中については、このような条件設定はしない方針です。
それは、上記二校については、合格した場合の「経済的価値」があまりにも大きく、また、
因果関係・貢献度等の算定・判断自体が、極めて困難であると判断しているからです。
「上乗せ」分の水準は、名古屋市内の某国語塾、上記の全国規模のプロ家庭教師業者の指導料・
維持費・交通費等々のものを参考にさせていただいてます。
(ただし、プロといいながら、合格実績を正確に発表できないト○○などの業者は参考にしていません。)
３つ目としては、当会の中高生の数学指導が、年々「効率化」が進んでいる点です。
一例ですが、今年の中１生は、全員がすでに中学数学を完了し、高校生の数学を
すでに50ページ程度は終えています。
また、去年の中１生でいえば、最速で中学数学終了＋150ページの水準でした。
これは、灘中などのペースに比べても大幅に早く、旧帝大医学部を狙うという
条件設定を「前提」としても、十分な「優位性」を維持できると判断できます。
つまり、時間当たりの「効果・成果」が大きく向上しているということです。
これは、当会が設立以来、「先取り」指導を進めてきた結果、
「どの分野のどの問題で」つまずく可能性が高いかという情報精度があがり、
適切な対策が実施できるようになったことが大きいと思います。
設立当初は、一定の確率で「関数」分野で時間がかかる生徒が存在していましたが、
もう、ここ２年間は完全に消滅、指導水準の平均値が大きく向上しています。
効果・進度を基準にした場合、中学数学についても、２割程度の料金の改定をするべきかも
しれません。しかし、この期間については、当会は指導効果を「体験」いただく期間と
考えています。
言い換えれば、この期間の成果にご納得いただけない方は、中学範囲終了以前の段階で
退会されるだろうという判断です。
四つ目は、「代替可能性」の問題です。
当会は、社会指導の「効率化」、灘中向け「俳句」等の知識分野指導などの点で、
「代替可能性」がほぼ考えられない分野を持っています。
当然のことらが、これらのシステム・映像作成には、多くの時間・手間を費やしており、
成果を実証できた今、費用の回収を図るのは、企業として「当然」のことと考えているからです。
また、今後、大学受験の社会についても、中学受験のように、「極めて短期間」で一定水準まで
引き上げるシステム導入を進めていきます。
これは、今年のホームページの再構築により、従来抱えていた映像指導の「赤字問題」が
一応の解決を得ることができ、大学受験分野等にも拡張できる環境が整ったからです。
まだ、お約束できる段階では、ありませんが、英語・漢文についても、過去に運用していた
実績もあり、いずれ再開を検討することになると思います。
当会は、上記の理由により、新年度よりの料金改定を予定しています。
近いうちに、文章にて予告させていただきます。
以上
今日は、料金体系の改定についてです。
今回、料金体系を考えるきっかけになったのは、
以下の四点です。
一つ目は、高校生の出席率が、当初の想定よりも大幅に下回っている点です。
当会は、これまで「指導回数×単価」を全学年で実施してまいりました。
しかし、現在は高校生が増えれば増えるほど当会は、経営状況が悪化すると
いうジレンマを抱えることになりました。
決して、当会の高校生全員が怠惰であるわけではなく、また、悪意ある生徒はいないと思います。
判断するしかないと思っています。
また、高校生が増えれば増えるほど、当会の本業とも言える小学生の受け入れ枠が
減少してしまうという状況も生まれています。
上記の事態を解決するため、高校生については、来年度以降「指導回数×単価」の原則は
撤廃します。(あくまで高校生のみです。)
年間４７または４８回ある指導可能な時間のうち、４０回前後利用するという前提で
料金を算出、その４８回の中で利用する日を決めていただく形とします。
そのため、その時間帯以外の振替は、夏休み、他の中学生の学校行事による臨時の「空き枠」、
受験生の受験による「空き枠」、他の生徒の「模擬試験」による空き枠、以上の４つの場合
以外はお引き受けしないこととします。
また、高校生の時間単価についても、上記の回数を前提に、中学受験生に対比させても
二つ目は、現在の料金体系の他の同業他社との対比についてです。
現在、当会の中高生は、数学については、東海中の平均点をかなりの高い割合で
大きく上回り、事実上、私立医学部のみならず、国公立医学部を十分狙え、半数以上の
生徒は、旧帝大の医学部も射程圏内におさめる成績を出してくれています。
しかし、当会の現在の料金水準は、国公立医学部の合格がゼロに近い、私立医学部の
これまでは、高校生の指導実績も少なく、他社との比較を論ずべき状況には
ないと判断していましたが、今回の料金体系の改定に際し、この点も検討させていただく
ことといたしました。
この同業他社との比較という点については、中学入試についても同様のことが言えます。
今回の料金体系の改定については、各医学部予備校、家庭教師ドク○ーさん、
メ○・スタ○○さん、サクシー○さん、総合○・・○さん、等の「一定以上の指導実績」をうたう
業者さんの料金水準を参考にさせていただくことといたしました。
ただ、浜学園の出身者で構成されるプロ家庭教師の団体さんのように、「１時間二万円」という水準に
ついては、いくら全国トップ校の合格をかかげても、当会は「中学入試にそぐわない」水準と考えています。
言い方は悪くなりますが、「中学入試」にそこまでの価値はないと考えているからです。
また、上記の同業他社の中にある、「１時間１.５万円」についても、一律での価格としては、
疑問を感じています。この水準であれば、「大幅な成績上昇」＋「全国トップレベルかつ志望校
合格」等の何らかの条件付けされるか、その水準決定についての合理的な理由が開示されるべきと
思います。
これらの理由により、当会では、まず中学受験については、現在の水準を五年生についてまでは
維持、また、女子生徒については、南山女子の受験生の絶対数がまだ少なく、当会の指導効果を
合理的に説明できないとして、現在水準を新年度も維持します。
これは、五年生までの間に当会の指導効果を体験いただき、その体験された効果を前提に
六年生の料金体系にご納得いただけることが大切であると考えているためです。
(ただし、時間帯によって設定していた「割引」は全廃いたします。)
男子生徒については、現在の水準を基本ラインとし、五年生までは、その水準を維持、
六年生については、「東海中以上の合格」を基本的な条件とし、三千円程度の上乗せを検討しています。
東海中以上の合格を基本条件とするという意味は、当会が算数の成績を向上させることが
できずに、合格できなかった場合は、その「上乗せ分については」、全額返還するという意味と
とってもらって構いません。
ただし、当会の責任を理由とする以上、当会が指導していない科目については、模擬試験等で
「平均値」が「合格水準」に達していることを、当然のことながら条件とさせていただきます。
尚、灘中・開成中については、このような条件設定はしない方針です。
それは、上記二校については、合格した場合の「経済的価値」があまりにも大きく、また、
因果関係・貢献度等の算定・判断自体が、極めて困難であると判断しているからです。
「上乗せ」分の水準は、名古屋市内の某国語塾、上記の全国規模のプロ家庭教師業者の指導料・
維持費・交通費等々のものを参考にさせていただいてます。
(ただし、プロといいながら、合格実績を正確に発表できないト○○などの業者は参考にしていません。)
３つ目としては、当会の中高生の数学指導が、年々「効率化」が進んでいる点です。
一例ですが、今年の中１生は、全員がすでに中学数学を完了し、高校生の数学を
すでに50ページ程度は終えています。
また、去年の中１生でいえば、最速で中学数学終了＋150ページの水準でした。
これは、灘中などのペースに比べても大幅に早く、旧帝大医学部を狙うという
条件設定を「前提」としても、十分な「優位性」を維持できると判断できます。
つまり、時間当たりの「効果・成果」が大きく向上しているということです。
これは、当会が設立以来、「先取り」指導を進めてきた結果、
「どの分野のどの問題で」つまずく可能性が高いかという情報精度があがり、
適切な対策が実施できるようになったことが大きいと思います。
設立当初は、一定の確率で「関数」分野で時間がかかる生徒が存在していましたが、
もう、ここ２年間は完全に消滅、指導水準の平均値が大きく向上しています。
効果・進度を基準にした場合、中学数学についても、２割程度の料金の改定をするべきかも
しれません。しかし、この期間については、当会は指導効果を「体験」いただく期間と
考えています。
言い換えれば、この期間の成果にご納得いただけない方は、中学範囲終了以前の段階で
退会されるだろうという判断です。
四つ目は、「代替可能性」の問題です。
当会は、社会指導の「効率化」、灘中向け「俳句」等の知識分野指導などの点で、
「代替可能性」がほぼ考えられない分野を持っています。
当然のことらが、これらのシステム・映像作成には、多くの時間・手間を費やしており、
成果を実証できた今、費用の回収を図るのは、企業として「当然」のことと考えているからです。
また、今後、大学受験の社会についても、中学受験のように、「極めて短期間」で一定水準まで
引き上げるシステム導入を進めていきます。
これは、今年のホームページの再構築により、従来抱えていた映像指導の「赤字問題」が
一応の解決を得ることができ、大学受験分野等にも拡張できる環境が整ったからです。
まだ、お約束できる段階では、ありませんが、英語・漢文についても、過去に運用していた
実績もあり、いずれ再開を検討することになると思います。
当会は、上記の理由により、新年度よりの料金改定を予定しています。
近いうちに、文章にて予告させていただきます。
以上
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