化粧品のマーケティングの魔法

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テーマ：美肌への道のり♪(591)

カテゴリ：きれいになるには

少しずつ空の色も秋の薄いブルーになってきました。
だんだん涼しくなってきましたね～。

私は夜は寒くて既に秋冬のパジャマです。それなのに、うちのダンナ様はＴシャツ短パンで寝てます。
もう～見てるだけでもこっちが寒いっての

最近、図書館でぱっと目にとまった本を借りてきて読んでます。

コスメティックス安全度事典

ステファン・アントザク博士/ジーナ・アントザク：著

この本は科学者であるステファン・アントザクが、現役の科学者の立場からみた化粧品に対する考え方が書かれた本です。
いろいろな化粧品や赤ちゃんのお尻ふき、デオドラント、などなど身のまわりの製品などに含まれている成分などを一つ一つ解説しながら、自分の使っている製品についての安全性を確認することも
目的にしてます。
また、編集協力に小澤王春さんもかかわってるようなので、読んでても小澤さんの本と考え方が似てる気もします。

一つの商品を売るためにあの手この手を使って、戦略を計っている様子は化粧品に限らずどんな業界でもあることだろうけど、宣伝文句には騙されるなよって感じがしました
わかっていたけど、改めて読んでみるとメーカー側の戦略はすごいな～、こんなことしてるのか～と
びっくりしちゃいました。こりゃ騙されるわっ。

商品を売る時は、今までと同じだったり他メーカーと同じものでは売れないので差別化をしなくては
いけないそうです。

化粧品の宣伝文句もマーケティングの中でもかなり重要のようです。
例えば・・・
ある化粧品の宣伝文句

クリスタルジェルに、老化防止のビタミンＡとＥを付加して一段と効果の高くなった乳白色の微細繊維を加えた、スペシャル二相製法のジェル。まぶたのごわつきを抑え、表皮を明るく、滑らかにします。徐々にですがシワの解消も促進します。目の下のたるみや隈も目に見えて消えていきます。非脂肪性でさっぱりとした使用感。すっと肌に馴染みます。つまりを軽減。腫れの防止にも役立ちます。
なんだか、専門用語がたくさん出てきて素人の私にはよくわからない説明文ですが、よくありがちで、雑誌に載ってそうな宣伝文句です。でも、コレ、科学者の立場から解読すると意味不明なんですって。えーー。

ちなみに二相製法。何だか最新の技術のようですが、基本的にオイルと水からなる乳濁液のことを意味してるだけで、他の大半の化粧品と何ら変わらないようです。

そして、クリスタルジェル
これも矛盾した言葉のようですし、乳白色の微細繊維。これも不透明体以外の何者でもないようです。

このように、何だか最新の技術を駆使して新しい改良された商品かのように見せておきながら、実はそうじゃない。。。素人にはわかりにくい文章だけど、そんなわかりにくい文章のほうが怪しいって思ったほうがいいのかもしれないですよね。
そしてステファン・アントザク博士は、そんなシワをなくしたり肌を若返らせてくれる化粧品なんて
ないんだよ、そんな感じがするだけだよって言ってます。

基本的に私は成分を１番先にチェックするほうなので、こういう文章を見てから化粧品を選ぶこと
はないけど、自分の好きなメーカーの宣伝文句はやっぱり見ちゃいます。
こういう文章って購買意欲をそそるんですよね。

以前、私は小さな子供服のアパレルメーカーで働いていたことがあったんですが、その時はネットショップのほうで働かせてもらってました。
その中で、ネットの購入ページの商品の説明文を考えたりすることもしましたが、やっぱり商品の説明文はけっこう売上に響いたな～って感じがしてます。

忙しくて、商品の説明がのってない商品と、説明がきちんとされてる商品ではやっぱり売上にも違いが出るんですよね～。どんなに写真がキレイでも。
だから消費者は説明文を読んでから購入を検討する人が多いのかな～と。
そういう消費者のココロを巧みに操るかのような化粧品メーカーの戦略。おー、怖いです。

やっぱり、成分重視が１番だよってワケではないかもしれないけど、自分自身で化粧品を選ぶ時は何かのポリシーがあったほうが自分自身のお肌も守れるんじゃないかな～と思います。
キレイでいたいですもんね～

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