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2004.12.15

世界no．2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本

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テーマ：今日どんな本をよみましたか?(107920)

カテゴリ：読んだ本

和田裕美さんの世界no．2セールスウーマンの「売れる営業」に変わる本営業に向かない人はいないを読んだ。

肩の力を抜いた営業であるための、お客様を動かすための、和田さんの発想っていうものに終始感心した。

お客様は「背中を押してくれる」人を求めている。
というのは、正に法人成りの営業をしていて感じたこと。
びっくりしたし、自分の考えが肯定されてうれしかった。

自分がまだできていないのは、「バカになること」かな。
これは来年の目標だ。

ウマイと思ったのは、”本に書ききれなかったこと”として追記本のプレゼントがあること。

このコメントが本のＰＲのリード文としてまた使われるのだろう。

ウマイ仕掛けだが、このフィードバックっていうのは自分のためにも、営業のためにも重要なことだと思う。
折しも、先日筑波大学で講義したときの学生からのレポートが送られてきた。
何人かはお礼まで書いて下さっている人もいて、励みになるし、今後の参考になる。

人を「ワクワクさせる」ことができれば、それが営業であっても楽しいよね。