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June 18, 2007

攻めない営業

(4)

カテゴリ：会計事務所

土曜日に、会計事務所向けのセミナーを受講しました。

そこで、常に関与先拡大を続ける先生が「攻めの営業はしていない」 …と意外なことを言われました。つまり、会計事務所側から“お客さんを紹介して下さい”といったアプローチ等をしないのです。にも関わらず、この先生の事務所は、様々なチャンネルから、次々と新しい関与先を紹介して貰っています。

我々、会計事務所の人間は、“ 積極的に自分を売り込まないから関与先が増えない ” と思っているフシがあります。また、“ だから会計事務所はダメなんだ ” と他業者の方やコンサルタントの方も言います。

でも、一般の営業戦略がそのまま会計事務所に当てはまる訳がありません。ひょっとして、攻め足りないから失敗しているのではなく、攻め過ぎているから失敗しているのかもしれません。
セミナーを聞きながら、「攻めない営業戦略」を検討してみる価値はあるのかなぁ～と思いました。

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Last updated June 18, 2007 10:37:43 AM
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■コメント

Re:攻めない営業(06/18)

タカイ＠会計さん

私も気弱（笑）なので、「攻めの営業」はしていません。（かといって、特に関与先激増はしていませんが。。。）

自分のキャリアを様々な形で鮮やかにして、紹介してあげたくなる事務所を目指します＾＾ (June 18, 2007 11:12:46 AM)

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Re:攻めない営業(06/18)

起業支援税理士　伊藤初彦さん

私はまだまだ新米ですが、同感です。私も攻めの営業は一切しておりません。例えて言うと、医者が「うちは完璧な手術をするから、うちの患者になって下さい」と宣伝するようなことはしませんよね。独立以来、営業的なことと言えば、セミナーなどの講師を引き受けているぐらいで、セミナー参加者の方々へこちらから積極的に連絡することは、まずしていません。税務相談などがしたいという参加者さんは、先方のほうからご連絡下さいますので、あくまでも納税者の方に税理士を選んでもらうという体制をとっています。 (June 18, 2007 12:15:43 PM)

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Re[1]:攻めない営業(06/18)

taka-maru さん

タカイ＠会計さん
＞自分のキャリアを様々な形で鮮やかにして、紹介してあげたくなる事務所を目指します＾＾

キャリアを鮮やかにする…いい言葉ですね！ (June 19, 2007 10:08:16 PM)

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Re[1]:攻めない営業(06/18)

taka-maru さん

起業支援税理士　伊藤初彦さん
＞例えて言うと、医者が「うちは完璧な手術をするから、うちの患者になって下さい」と宣伝するようなことはしませんよね。

的確な例えに唸りました！

力があるこそ謙虚でありたいですね。

＞あくまでも納税者の方に税理士を選んでもらうという体制をとっています。

このためには、攻めではなく、一歩引いているけど、半歩踏み出しているという距離感が大事なんでしょうね。 (June 19, 2007 10:10:44 PM)

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