June 18, 2007
カテゴリ： 会計事務所
土曜日に、会計事務所向けのセミナーを受講しました。
そこで、常に関与先拡大を続ける先生が 「 攻めの営業はしていない 」 …と意外なことを言われました。つまり、会計事務所側から“お客さんを紹介して下さい”といったアプローチ等をしないのです。にも関わらず、この先生の事務所は、様々なチャンネルから、次々と新しい関与先を紹介して貰っています。
我々、会計事務所の人間は、“ 積極的に自分を売り込まないから関与先が増えない ” と思っているフシがあります。また、“ だから会計事務所はダメなんだ ” と他業者の方やコンサルタントの方も言います。
でも、一般の営業戦略がそのまま会計事務所に当てはまる訳がありません。ひょっとして、攻め足りないから失敗しているのではなく、攻め過ぎているから失敗しているのかもしれません。
セミナーを聞きながら、「 攻めない営業戦略 」 を検討してみる価値はあるのかなぁ～と思いました。
そこで、常に関与先拡大を続ける先生が 「 攻めの営業はしていない 」 …と意外なことを言われました。つまり、会計事務所側から“お客さんを紹介して下さい”といったアプローチ等をしないのです。にも関わらず、この先生の事務所は、様々なチャンネルから、次々と新しい関与先を紹介して貰っています。
我々、会計事務所の人間は、“ 積極的に自分を売り込まないから関与先が増えない ” と思っているフシがあります。また、“ だから会計事務所はダメなんだ ” と他業者の方やコンサルタントの方も言います。
でも、一般の営業戦略がそのまま会計事務所に当てはまる訳がありません。ひょっとして、攻め足りないから失敗しているのではなく、攻め過ぎているから失敗しているのかもしれません。
セミナーを聞きながら、「 攻めない営業戦略 」 を検討してみる価値はあるのかなぁ～と思いました。
お気に入りの記事を「いいね！」で応援しよう
【毎日開催】
15記事にいいね！で1ポイント
PR
Calendar
Comments
August , 2026
July , 2026
June , 2026
July , 2026
June , 2026
May , 2026
April , 2026
April , 2026
© Rakuten Group, Inc.
