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March 6, 2009

定額給付金商戦～ “ だけ感 “ で勝ち抜く

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カテゴリ：企業経営

西川りゅうじん氏は、「定額給付金商戦は短期決戦。勝ち抜くキーワードは3つの“だけ感” 」と主張します。この“だけ感”とは、“今だけ感”、“ウチだけ感”、“買うだけお得感”の3つです。

“今だけ感”とは、期間限定セール等を駆使して、今買えばお得と思わせることです。
“ウチだけ感”とは、他にはない商品サービスを用意することです。「ウチだけ大出血サービス」と銘打つだけでも効果があるかもしれません。
“買うだけお得感”とは、大きく儲けようとせずに消費に火をつける導火線と捉え、貯金より得と思わせる売り方を工夫することです。

この3つのだけ感、ポイントはタイミングです。早過ぎると他に真似されるリスクがあるので、セール等の告知はギリギリまで待ったほうがベターだと思われます。

いずれにしても、給付金商戦の本質は「来るべき持久戦に備え、店の認知を習慣づけること」です。今後につながる最初の一手をこの機会に考えてはどうでしょうか。
（参考資料：2009年2月18日日経ＭＪ）

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