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May 18, 2005

常識外れの壮大な目標も成長プロセス停滞の打開策

(4)

テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20333)

カテゴリ：自分のこと

起業するからには、毎日、毎月、毎年、右肩上がりの成長をしてゆきたいですね。

昨日の「辛抱は金の棒」で、右肩あがりの成長のプロセスばかり
ではないことを肝に銘じておこうと思いましたが、これを打ち破るには、もう一歩
踏み込んで、考えておきたいところです。

例えば、ある会社の前年の売上が１億円で、そこから経常利益が800万円出て
いるとします。

通常なら、翌年の売上目標は１億1000万円、経常利益が1000万円とか、
もうちょっとがんばって、売上１億2000万円、経常利益1200万円とか、

事業計画を練ることでしょう。

今の延長線上にある目標は、今の計画通りに行うことによって
達成されうるものですからね。
いわゆる積み重ね方式によって、目標を立て、その達成へのプロセスを
こなすことによって、確実に目標を達成する。

これはひとつの戦略であるとは思います。

それはそれで1つのやり方だとは思うのですけれども、
逆算思考も使ってみると、どうなるのでしょうか。

前年売上１億円であれば、無謀だと思わずに、来期の売上を３億にするには
どうしたらいいだろうかという質問を自分に投げかけてみる。

その瞬間に、今までの仕事のやりかたをしてきた思考の枠組みが壊されて、

ことに気が付きます。

そのように気がついたならば、それなら売上が3億で経常利益5000万円に
しようというモードに切り替わり、頭がフル稼働するようになります。

そしてひたすら、ひたすら、ひたすら考えることによって、
ある日突然アイデアが出てきたりするものなのです。

積み重ね方式でいくから、昨年対比3％アップだとか、5％アップという
伸びしろしか示すことができない・・・。

決してそのような考え方を否定するものではありませんが、
自分の発想のカラを破ろうとする意識を持っているならば、
途方もないと思える目標を掲げてみて、シュミレーションすることも必要ですね。

そこから逆算して、いま何をしなければならないのかと、発想の枠を
乗り越えることができるアイデアを探ってみる。

行き詰まった時の打開策を見出せるように、そういう考え方も一つ、
持っていいのではないかと思うのですが、さて、いかがでしょうか。

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