熱血、不動産営業マンの日記！

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都築晋一郎

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2005年11月03日

まとめ

テーマ：不動産屋さんへ行く前に(578)

カテゴリ：カテゴリ未分類

　こんにちは、都築です。

　季節の変わり目です。風邪など引かないよう
がんばりましょう。

　さて、今までのまとめを書きたいと思います。

　なんらかの理由、動機で不動産を買いたい！と
思ったとします。

　最初にすることは、情報収集です。

　インターネットであったり、チラシ、

　買いたい！動機、物件が、あなたを動かす
推進力になります。

　次に、資金計画です。現金であれば、
問題ありませんが、借入を起こすとなると、
いくら借りられるんだろう？ということになります。

　また、他にも、勤続年数や自営業、その他の
不確定要素は、ありながらも、おぼろげながら、
これくらいは、借りられるだろう、という考えで、
次のステップに進みます。

　いよいよ、物件を見に行きます。現地販売や

　もちろん、資料を請求したりするところからも
接点は、始まっています。

　インターネットだけでは、完結しません。

　いくつか、または、何社かに資料を請求していると
同じ物件が、送られてくるとことが、あります。

　大手でも地場中小でも、同じ情報を共有しているのです。

　また、取引の基本として、「お互いの信頼と尊敬」と
いうものが、大切なのは、ご存知のとおりです。

　それが、なければ、問題が起こったとき、互いに不信感に
陥ります。

　高額の買い物だけに、重要なことです。

　物件情報を不動産仲介会社からもらいながら、
また、案内や相談を通じて、さまざまな営業マン、
営業会社に会うことでしょう。

　ポイントは、互いの波長が合うかどうかや、
あなたの立場に立って、取引をすすめてくれるか、
というところです。

　さて、いよいよ、物件の絞込みです。

　「帯に短し、たすきに長し」、という場面に
多く、遭遇するでしょう。

　予算に限りがあるのならば、予算内でご自身に
合った物件を購入していくことです。

　あれも、これも、ということであれば、予算を
上げることです。

　大切なことは、優先順位です。そして、取得の
目的です。

　あとは、波長の合う営業マンと、あなたの嗜好の
感覚を合わせることです。

　営業マンは、毎日、図面を見ていますから、ある日、
あなたにピッタリの図面を送ってきます。

　これは、結構あります。

　そのためには、あなたが、営業マンに要件、予算を
伝え、信頼関係を築いておくことが、大切になってきます。

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