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March 23, 2011
カテゴリ： 住宅営業
▲ゲームに勝っても不採用になる理由
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
菊原です。
今日は夕方から夜にかけて停電の日です。
今日はいつも以上に早く寝ようと思います。
■この度『営業マン 必ず売れる８８極意』を出版いたしました。
売れる営業マンとそうでない人の違いはほんの些細な違いでしかありません。
そういった些細なことの積み重ねが大きな差になって現れてきます。
文庫ですから持ち運びしやすいサイズです。（税込600円です）
詳しくはこちらへ
～ゲームに勝っても不採用になる理由～
就職活動をしていた時の事。
私はお隣の埼玉県の住宅会社の面接に行った。
その会社は若い人が多く活気がある。
《こういう会社に入りたいな》
と思っていた。
その会社は少し変わっていて、５人組でゲームをする方式になっていた。
1,000万円の予算を５人で取りあうゲームだった。
私は必死に提案し、その結果４００万円の予算を確保した。
《これはもらったな》
数日後の事。
その会社から不合格の通知が届いた。
《ウソだろう？４００万円も予算を取ったんだぞ》
納得できない私は人事担当の人に電話をした。
必死に訴えたが、不合格は変わらなかった。
しかし、今振り返ってみればよく分かる。
その時の私は相手の話を聞かず、自分の主張ばかりしていた。
たとえ４００万の予算を取ったとしても好評価にはならない。
そうではなく
「私は○○と考えていますが、○○さんはどう思いますか？」
と話をふれる人の方が圧倒的に好評価になるのだ。
その時の私は《俺を落とすなんて、絶対に後悔するぞ》などと思っていた。
もし何かの間違いで人事の人が私を採用していたらどうだろう？
最低でも5、6年はダメ営業マンを雇ってしまう事になったに違いない。
もっと早くクビになる可能性も高いが・・・
その時の人事の人は見る目があったと思った。
自分の主張より相手の意見を聞ける人になりましょう。
『今日の内容はいかがでしたか？もしよろしければお友達に転送ください。』
お勧め日記 【住宅営業マン日記】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1/
―――――――――――――――――――――――――――――
■今月の教材ランキングはこちらです
１位 お役立ち情報事例集 スタンダードコース
２位 一括購入【マスターコース】
3位 【通信講座】シルバーコース
■CD教材、メルマガ、無料レポートもあります
営業サポート・コンサルティング株式会社
■【訪問しないで売れる通信講座】も開催しております。
詳しくはこちらへ
こちらで営業活動の質問にお答えしております。 【住宅営業マン日記 Q&A編】
http://plaza.rakuten.co.jp/tuki1qa/
―――――――――――――――――――――――――――――
↓今日のブログ内容に共感頂きましたら下の「つぶやく」にてリツイート頂けると嬉しいです。
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ
おはようございます。
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今日は夕方から夜にかけて停電の日です。
今日はいつも以上に早く寝ようと思います。
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そういった些細なことの積み重ねが大きな差になって現れてきます。
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～ゲームに勝っても不採用になる理由～
就職活動をしていた時の事。
私はお隣の埼玉県の住宅会社の面接に行った。
その会社は若い人が多く活気がある。
《こういう会社に入りたいな》
と思っていた。
その会社は少し変わっていて、５人組でゲームをする方式になっていた。
1,000万円の予算を５人で取りあうゲームだった。
私は必死に提案し、その結果４００万円の予算を確保した。
《これはもらったな》
数日後の事。
その会社から不合格の通知が届いた。
《ウソだろう？４００万円も予算を取ったんだぞ》
納得できない私は人事担当の人に電話をした。
必死に訴えたが、不合格は変わらなかった。
しかし、今振り返ってみればよく分かる。
その時の私は相手の話を聞かず、自分の主張ばかりしていた。
たとえ４００万の予算を取ったとしても好評価にはならない。
そうではなく
「私は○○と考えていますが、○○さんはどう思いますか？」
と話をふれる人の方が圧倒的に好評価になるのだ。
その時の私は《俺を落とすなんて、絶対に後悔するぞ》などと思っていた。
もし何かの間違いで人事の人が私を採用していたらどうだろう？
最低でも5、6年はダメ営業マンを雇ってしまう事になったに違いない。
もっと早くクビになる可能性も高いが・・・
その時の人事の人は見る目があったと思った。
自分の主張より相手の意見を聞ける人になりましょう。
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Re:▲ゲームに勝っても不採用になる理由(03/23)
あとらす さん
このところ、お客様に意識して質問しようと心がけています。すると、やはりお客様の反応が「説明営業」よりも数段よいということを感じています。質問って人間関係をよくする魔法ではないかと思います。
(March 23, 2011 05:22:56 AM)
Re[1]:▲ゲームに勝っても不採用になる理由(03/23)
あとらすさん
＞このところ、お客様に意識して質問しようと心がけています。すると、やはりお客様の反応が「説明営業」よりも数段よいということを感じています。質問って人間関係をよくする魔法ではないかと思います。
-----
コメントありがとうございます。
説明よりも質問して話してもらった方が断然うまく行きます。
情事に質問していい関係をつくってください。 (March 23, 2011 09:50:16 AM)
＞このところ、お客様に意識して質問しようと心がけています。すると、やはりお客様の反応が「説明営業」よりも数段よいということを感じています。質問って人間関係をよくする魔法ではないかと思います。
-----
コメントありがとうございます。
説明よりも質問して話してもらった方が断然うまく行きます。
情事に質問していい関係をつくってください。 (March 23, 2011 09:50:16 AM)
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