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住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

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▲天才のいい部分だけ取り入れる

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テーマ：ビジネス・起業に関すること。(20254)

カテゴリ：住宅営業

▲天才のいい部分だけ取り入れる
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は昔の仲間と集まり盛り上がりました。

楽しかったのですが、少し疲れも出ています。

今日は家で静かにしたいと思います。

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～天才のいい部分だけ取り入れる～

飲み会での事。

私の座っている席は４人の男性で偶然にもすべて営業マンだった。

お酒もすすみ、営業ノウハウの話になってきた。

営業Ａ「私はハガキを使ってアプローチします」

私「ハガキはいいですね」

営業Ｂ「私も最近ハガキを使い出しましたよ」

最近のお客様は警戒心が強く、訪問や電話などが難しいと言う話をしていた。

そんな時に全く逆の事を言いだした人がいた。

営業Ｃ「私はハガキなどは使いません」

私「ではどうアプローチするのですか？」

私「電話ですか。どんな感じで電話するのでしょうか？」

営業Ｃ「思いついた時に電話して雑談するだけです」

私「思いついた時ですか？」

営業Ｃ「ええ、電話しても仕事の話はしませんから」

売り込みの電話はしない方がいい。

《この人は天才肌なんだろうな》

と思っていた。

営業Ｃ「何も用事が無い時に電話をするのがポイントです」

私「はい」

営業Ｃ「そう電話をしているうちに自然に契約になりますよ」

私「凄いですね」

私を含め、他の２人の営業マンもただ聞きいるばかりだった。

さらにこのような事を言っていた。

営業Ｃ「最近の若いやつは電話が下手でね」

私「確かにそうかもしれません」

営業Ｃ「用が無ければ電話出来ないんですよ」

私「普通の人はそうでしょうね」

営業Ｃからすれば気軽に電話出来ないのが不思議と思うのだろう。

このような天才営業マンが上司の場合もあるだろう。

そんな時はそのまま真似するのではなく、いい部分だけ真似する。

例えば「用が無い時に電話する」＝「用が無い時にハガキを出す」も同等の効果がある。

上司のいいところを自分にあったスタイルで実行しましょう。

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Last updated March 30, 2011 04:56:52 AM
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■コメント

Re:▲天才のいい部分だけ取り入れる

ゆめさん

思いついた時に電話をして雑談をするというのはおそらく友達感覚になっていくのでしょうね。
どちらかというと私営業の仕事をしていながら営業が苦手で友達作りをしている様なところがあります。友達みたいになると向こうから相談してくれていつの間にか契約になります。これも営業なんでしょうかね… 人それぞれの個性なのでしょうか？ (April 1, 2011 01:34:59 AM)

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Re[1]:▲天才のいい部分だけ取り入れる(03/30)

月いち

ゆめさん
＞思いついた時に電話をして雑談をするというのはおそらく友達感覚になっていくのでしょうね。
＞どちらかというと私営業の仕事をしていながら営業が苦手で友達作りをしている様なところがあります。友達みたいになると向こうから相談してくれていつの間にか契約になります。これも営業なんでしょうかね… 人それぞれの個性なのでしょうか？
-----

コメントありがとうございました。

どんなスタイルでも、お客様から相談される関係がつくれるようにになることがいいですね。

相談されるようになれば自然に契約になるものです。 (April 1, 2011 08:48:08 AM)

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