住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲信じないから信じてもらえない
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日は軽めに飲みました。

軽めに飲むと朝が楽ですね。

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先日、テレビを見ていた時の事。

恋愛の専門家のような人がこんな事を言っていた。

「「浮気をされたらどうしよう」と悩んでいる人は必ず相手に浮気される」

浮気を恐れ、相手を監視する。

そういった行動がマイナスとなり、相手が逃げていくと言う。

相手を信じなければ、信じてもらえないものだと感じた。

これは営業活動でも言える事。

商談をしていて、お客様を疑うことがあった。

《どうせこのお客様は他社にもいい話をしているのだろう》

そう疑っている事はお客様にも伝わる。

お互いに腹の探り合いになり、いい結果に結びつく事は無い。

《何だかんだ言っても、隠れて他の話をしているのでは・・・》

そう疑っているとある日こんな事を言われたりする。

お客様「実はもう一社見積を頼んでいるの」

私「えっ!見積ですか?」

お客様「でも心配しないで、そこの会社には決めないから」

「だからお客様は信じられないんだよ」

と愚痴ったりしていたものだった。

一方、疑わずそのまま商談していたお客様はストレートに契約になったりする。

お互いに信じあっていたから、いい結果に結びついたのだ。

お客様を疑いたくなる気持ちは分かる。

しかし、《どうせ他とも隠れて商談しているのだろう》と疑いながら商談しても上手くは行かない。

疑っている人からはお客様は逃げてしまうものだと私は思います。

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