住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲知識のある人より話を聞いてくれる人
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

昨日はふらふらになるまで仕事をしました。

さて今日は大宮で飲み会です。

非常に楽しみです。

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～知識のある人より話を聞いてくれる人～

ある先輩の話。

先輩Aさんはいい大学を卒業しており、頭がいい。

住宅だけでなく幅広い知識を兼ね備えている。

ということもあり普段から話が知的だった。

また会議ともなれば理論的に組み立てて発表する。

《すごい頭脳を持っている人だなぁ》

といつも感心していた。

一方、まったく逆の感じの先輩がいた。

先輩Bさんはとにかくルーズ。

話があっちこっちにそれ、何を話しているのか分からない。

誰がどう見ても先輩Aさんの方が営業成績がいい感じだった。

しかし、現実は違っていた。

先輩Bさんの方がAさんの倍以上売っていたのだった。

その当時は《不思議な事もあるものだ》と思っていた。

今から振り返ってみるとなぜ先輩Bさんが売れていたのかが分かる気がする。

話もよく聞いてくれ、感じのいい人だった。

憎めない性格で誰からも愛されていたのだ。

一方Aさんは嫌われてはいなかったが、話が長いタイプ。

誰も理解できないような話を一方的にする癖があったのだ。

こう言った事がお客様に伝わるのだろう。

お客様は豊富な知識を持っている人よりも話をよく聞いてくれ感じのいい人を好む。

だからBさんは好結果を出し続けていたのだ。

知識を披露するより、お客様の話をよく聞く。

それが結果を出すポイントだと思います。

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