住宅営業マン日記～月いちこと菊原智明@営業コンサル@大学講師

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Josephwaype@ 山のフォトレポート最高！旅行サイト、ぜひ続けてくださいね…

月いち @ Re[1]:▲”害のある思考”を排除してパフォーマンスを上げる(06/04) 東　泰行さんへコメントありがとうござい…

聖書預言@ Re:▲勉強しても行動しても結果が出ない人の傾向(08/06) 神の御子イエス・キリストを信じる者は永…

aki@ この様な書き込み大変失礼致します日本も当事国となる台湾有事を前に反日メ…

ほりえ@ Re:▲一夜漬けは驚くほど記憶に残らない(09/18) 良いね。最初からもう10年以上たっている。

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▲明日の自分が良くなる為の言葉をつかう
↑今日の住宅営業マン日記のテーマはこれ

おはようございます。

菊原です。

今日は今年一番の寒さです。

秋がぐっと深まった感じです。

寒い朝はいつもより集中できるので結構好きです。

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～明日の自分が良くなる為の言葉をつかう～

ゴルフのトーナメントをテレビで見ていた時の事。

インタビュアーが選手にこんな質問をした。

インタビュアー「最終ホールでのボギーは痛かったですね」

選手「そうですね」

インタビュアー「今日はバーディーチャンスが多くありましたが、もう少しパットが入って入れはと言う日だったでしょうか?」

選手「まあそうも言えますが、ドライバーの方向性も良くなってきましたし明日が楽しみです」

インタビュアーは今日の失敗にフォーカスしてインタビューをしていた。

選手はそこにはフォーカスせず、あえて

《明日自分がいい状態になる為のコメント》

をしているように感じた。

過ぎた事を後悔してもメリットはない。

気持ちが後ろ向きになり、明日へのモチベーションは下がってしまうだろう。

トップアスリートと言うのは他人の言葉に引きずられることなく、自分が望ましい結果を得る為の言葉をよく知っているなと感心した。

これはスポーツだけでなく、営業でも同じ事。

結果が出ている後輩に対して、やっかみを持っている先輩はこう言ったことがあった。

後輩「はい、気をつけます」

先輩「俺もそういう時期があったが、すぐにクレームが起こり大スランプになるんだ」

後輩「ご忠告ありがとうございます。問題を起こさないように協力してくれるスタッフさんと連携を取って頑張ります」

先輩「まあ、頑張れよ」

先輩は後輩をもっと脅したかったのかもしれない。

しかし、その後輩は

《明日自分がいい状態になる為の言葉》

を言っていた。

実際、スタッフと連携していい結果を出し続けたのだ。

どんな相手の言葉も明日の自分の為の言葉に変えて返す。

それがトップ営業マンの特徴だと思います。

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